书吧策划书范文

1，项目背景

俗话说:？知识就是力量，知识就是财富。？如今，书籍依然是我们获取智慧、积累财富的力量源泉，是我们离不开的能量。目前也正处于全社会坚定不移地坚持可持续发展战略路线的新时期，因此资源的循环利用必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生学费问题已经成为许多社会、大学和相关媒体关注的焦点。作为新时代的大学生，我们不仅要知道如何赚钱，而且首先要知道如何省钱。据不完全统计，我国高校购买各种教辅等图书的费用一般在每学期1000元左右，这些图书大部分可以回收利用。据了解，国外(尤其是美国)大部分大学生都养成了逐届回收图书的习惯！因此，二手书的流通和利用将成为大学生解决书费高问题的新起点。基于此，江海书吧将在这个特殊时期的特殊环境下，以极具文化气息的个性化实体店面的形式展现在世人面前！

2.项目名称江海书吧

我们把它命名为江海图书，因为我们的学校是江海学院。我希望我们所有的江海学生都能在书吧里找到他们心中最宁静的世界。

3.项目内容

初期我们店经营初期是个体经营者，后期会逐步扩大经营范围和服务群体，发展成连锁经营模式和有限公司。我们的书主要来源于课本、辅导书、参考书、光盘等。大学生用的，还有一些杂志等书籍。它涉及各个领域，让每个学生都能在江海书店找到自己喜欢的书。我们以合理的价格进行不同类别的收购。例如，可以按重量和科目购买教科书，然后以合理的折扣卖给消费者。同时，针对社会和其他高校的二手书市场，购买可读性强、回收利用率高的书籍。具体业务概况如下:

基本业务:

(1)书源出版社和图书批发市场；定期向校内学生购买；买其他大学的二手书。

(2)我们主要从事二手书的零售和批发，我们出售新书、杂志、报纸、资料等。(包括我们创业后期的网上售书)。

(3)书租买书不如租书，有的书花十几块钱几天也太不划算了。特色业务:

(4)书吧客户可以在我们的书吧存一些书来赚取利息，这是一种双赢的模式。

(5)书籍寄售对于一些不用的书籍，可以放在我们的书吧进行寄售，比如考试复习资料。

(6)书吧最大的特点是休闲，提供现场阅读场所，提供茶、咖啡、水果、零食等休闲。后期可以考虑和餐饮老板合作提供餐饮服务，再考虑在包间里增加一个浪漫书店。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，一些艺术展，专题展览，考研现场咨询通知，新书海报等。可以在书吧门口举行，给顾客一个非常温馨的氛围。此外，书吧会及时收集各类畅销书，有可能的话会编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时，为了培养固定的客户群，我们将推出读者会员绩点卡。消费越多，积分越高，享受的优惠也越多，比如免费赠送。

4.项目的预期社会和经济效益

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对无形消费的要求也越来越高。在生活节奏越来越快的同时，人们渴望在一个安静的地方放松自己，提高自己的素质和修养。去酒吧太吵，书店太无聊，但休闲书吧是个绝佳去处。扬州虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领等。都需要休闲和充电，有非常大的市场需求。

书吧在沿海发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地。书吧是比较常见的文化休闲场所。据我调查，这些地方的书吧装修豪华，消费高，甚至按小时收费。这些书吧往往还有很多其他服务，也是重要的利润来源，比如提供茶和咖啡。全国大部分城市都出现了大规模的书吧，中央也提倡建设？学习型社会？这无疑为我们提供了更广阔的发展空间。

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我们的收入主要包括:会员费收入、图书销售、图书出租及寄售收入、图书仓储收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等。我们的费用主要包括:门面租金、装修、买书、员工工资等。预计两年投资即可收回资金。后期将高薪聘请专业会计人才，合理有效管理资金。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的优待制度，定期向希望工程、贫困山区学校等单位捐赠有价值的书籍，为社会营造良好的阅读文化氛围，同时树立自身的良好形象，为社会带来良好效益。像我们江海书吧这样的休闲书吧，如果发展到一定规模，完全可以成为当地人的私人图书馆，甚至提升整个城市的文化品位。

第二，我们的目的

我们的宗旨:高效回收图书，让有价值的书在每个人手里？到处玩？起来！为了所有客户，为了所有客户！

第三，战略目标

我们的经营目标是:合理的利润；发展长期客户；促进二手书的再利用；为广大学生提供便利；保护环境，再利用资源。发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个扬州市场，建立真相与网络相结合的二手书交易平台，进而提高书吧的知名度。

第四，市场分析

通过我们的调查发现，我们学校很多大学生都不是扬州人。调查结果显示，只有约6%的学生每学期会把一些有用的、轻便的书带回家，而不到1%的学生会把所有的书带回家。学生处理旧书最常见的方式就是当废纸卖，很可惜。随着新学期的开始，从一届到另一届的大一新生都在使用同样的教材，不断地购买内容相同的参考书和复习资料，这给学生造成了很多不必要的开支。有鉴于此，江海书店可以抓住这个供需平衡的机会，抓住这个商机，以网上淘宝书店为中转媒介，将供需与需求完美对接，为学生提供一个二手书交易的平台。

在调查过程中，我们惊讶地发现，我们学校周边依然没有二手书店。所以我们的书吧运营后会很有竞争力，待挖掘的市场巨大。与书店相比，我们的书吧既有优势也有挑战。让我们用swot分析法对比分析一下我们书吧的情况。

市场环境分析:

地理:扬州高校不多，但也有稳定的客户，市场容量大。

经济:根据扬州目前的经济状况和在校学生的情况，客户有一定的购买力。

社会文化:扬州是一座美丽的历史名城，有着浓郁的民族文化。

政策:国家鼓励大学生创业，有税收减免政策。

市场成熟度:产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。

消费者行为:大部分顾客是大学生，他们更喜欢便宜的书。购买习惯多样。

贸易情况:扬州有很多书店，但主要经营新书，和我们书店有很大不同。

结论:二手书需求量很大。市场容量大；良好的内外部环境和政策支持；客户群大且稳定；有很大的价格优势；二手图书经营特色大，竞争力强；有某些竞争对手。

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动词 （verb的缩写）市场战略

我们的书吧将首先主要以实体店面的形式提供服务。初期可以在校园、腾讯QQ等学生常去的网络媒体上申请账号，这样可以让信息更广更灵通。发展到一定阶段后，会同时开设淘宝书店，提供网上图书交易的平台。通过学校的主页面和百度搜索，可以直接链接到淘宝江海书店的页面，为学生提供了一个更加快捷、准确、高效、时尚的网上交易平台。第一家书吧成功运营一年后，为了满足更多人的需求，我们会考虑加盟，在校内外代理，开设加盟连锁书吧，扩大市场份额。

后期将采用书吧实体店面与网络相结合的经营模式，这是一种全新的模式，积极采用营销方案占领市场。发挥自身优势，充分利用学校的特色和优势，通过制定有效的激励和考核机制，吸引客户，扩大业务范围。同时通过提供优秀的服务来吸引更多的用户。具体的营销规划，如

1，宣传:

(1)，根据现有市场的特殊性，我们主要针对校园采取校园代理宣传活动，即在书店初期开展每周宣传活动，在学生熟悉二手书店后再逐步扩大宣传周期。这个活动主要是在校园里雇一个兼职，定期给我们发传单，在学校和公寓的宣传板上贴我们的广告。

(2)对于非学生群体的宣传，我们在小区的宣传栏上贴广告，发放传单，让更多的市民熟悉我们的二手书店。

(3)利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店页面进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效率、无国界性。

(4)我们还将向慈善机构免费捐赠一些旧书，让社会上更多的人了解我们江海书法吧，引起更多的关注。

2.促进

一般来说，每学期的开始和结束是学生购书的高潮，节假日也是购书和送礼的高峰。在这个时期，我们采取大规模的促销活动。在非购书高潮期，根据竞争对手的销售方式，采取适当的促销活动，激发居民购书热情。价格战不是高峰期的主要推广方式，因为这是书吧盈利的高峰期。我们买书的时候给学生送个性化书签，给书免费包装当礼物。书签和包装纸花费更少，更适合购书者的心情。在非购书期，适时的价格优惠是刺激消费的主要方式。

3.分配

我们店的位置会在学校生活区附近，所以可以采取送货上门的方式。对于数量较多的买家，我们会在一天的空闲时间(比如早上)派一个店员把书送到目的地。

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4.售后服务

因为二手书的特殊性，不像家用电器，我们没有保修工作。顾客基本上都是在店里选择自己想买的书，直接付款就行了。原则上，我们不允许退货。

但是，有一点我们必须认识到，我们的宣传主要集中在书吧的早期。一年后，我们的校园宣传可以在高峰时段进行，不需要更高的频率和规模。因为学生的宣传效果很高，以后营销成本可以降低很多。

5.预期操作模式

江海书店被认为是以中小型规模经营的，比如教辅材料类的书籍。因为书店本身的经营时间，一般会有淡季，但是通过存放其他领域的书籍，江海书院不会有淡季。因为每个人都能找到自己喜欢的书，再加上良好的服务和优美的环境，一定会留住大家的心。

教具销售旺季，开学学生对书籍的需求上升；书籍通常在学期结束时购买，这时大三学生会把他们的书以满意的价格卖给书店。旺季的时候书店会有两个营业员，但是为了节约成本，早晚两班倒:书店只需要一个营业员，一个可以去附近的大学(扬州大学等。)来藏书。每天业务完成后，会相应的做当天销售的分析和核算。及时了解目标客户的需求。每周都会对图书商城做一次全面的梳理，根据版本和市场需求重新整理图书，并在近期大量购买大部分目标客户需要的图书并差价出售，短期获利，形成良性循环！

不及物动词管理结构

初始阶段:扁平化组织结构。

考虑到成本，经营规模较小，所以书店目前只需要一名经理，主要负责图书的选购、店员工作的协调和管理。同时店长负责店内财务管理，采用财务结算制度，即当天进行财务结算，填写报表，每月进行盈亏计算，同时负责书吧的财务管理和书吧运营的全过程监管。酒吧工作人员有三名，主要负责酒吧内的销售服务和保洁工作。一个可以雇佣下岗女工为社会增加就业，一个却在淡季收集高校的书籍；一个精通网络的员工，将来有利于大规模的网络运营。该员工预计将在附近的大学兼职。此外，在某些时期还可以招募附近的同学做宣传员。这样的商业模式便于运营管理，可以解决多方用工问题，大大节约成本。但是以后随着规模的扩大，人员问题也会相应增加。同时通过文员考核制度和奖金制度相结合，提高员工的工作积极性。

创业后期:直线型职能组织结构。

有一个总经理，一个营销经理，一个服务经理和一个财务经理。有一些图书酒吧人员和一些酒吧工作人员。这种组织结构吸收了直线型和职能型的优点，避免了它们各自的缺点，既保持了垂直的直线型指挥系统，又设置了水平的职能型管理系统。随着创业的发展，我们会逐步制定并不断完善本部门管理人员的职责，制定我们的管理制度并在实践中不断完善。

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七。风险分析及对策

任何生意都有一定的风险。毫无疑问，正视风险的存在并加以规避显得尤为重要。书吧经营的风险比较小，因为现在的批发市场是明显的买方市场，批发商基本都是从出版社买书。寄售？这样三个月就能把钱还上，剩下的滞销书也能还上。零售书吧几乎可以采取类似的方式从批发商那里买书。而且我们的主要货源是高校的二手书。对于我们的主打产品，二手书在最坏的情况下都是积压的，我们还可以通过卖废品来转移。但是基于我们对二手书市场的分析，二手书市场是非常理想的。而且我们的总投资也很小。综上，风险指数也很小。

这样我们的风险主要来自于自己的管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等等，不用担心昂贵的购书费用，可以采用分期付款的方式。我们的主要竞争对手是书店，校内外的网上书店，还有咖啡馆，音乐酒吧等娱乐场所。

对策:对主要竞争对手威胁最大。我们采取市场跟随者的策略，时机成熟可以采取市场挑战者的策略。具体策略如下:

1，书吧、茶吧、咖啡吧、休闲吧等因子温馨装修留住人心。

2.加强特色化、个性化服务，留住人才。

3.提高新书上架和读者订购图书的速度。

4、有针对性的图书分类，全方位的人性化服务。

5、结合茶叶、咖啡等辅助行业的供应，营造良好的阅读氛围。

6.异地跟踪书市，根据读者关注点及时调整图书结构，最大限度满足客户需求。

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