校园app商业计划书
校园app商业计划书1一、项目总结
1.1市场背景
同时，信息时代的到来彻底改变了人们传统的交流方式。从寄信到打电话，从打电话到手机，从手机到可以获取大量信息的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们将不仅仅满足于打电话、发短信的功能，还会把手机当成接收消息、了解时事、建立社交网络、方便生活、玩游戏娱乐的工具。然而，大学生对各种信息平台的接受度和依赖性普遍很强，但市面上的生活服务类应用很多，基于兴趣提供信息方便大学生学习生活的应用很少。于是大学生校园搜索APP诞生了。
1.2产品介绍
校园搜索APP是依托第三方平台(IOS平台、Android平台)，聚合大学生在大学周边的衣食住行信息，并分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。与58同城、Jiji.com等生活服务类APP软件相同，都是为了服务消费者，为消费者提供信息，方便其查询。与其他服务类APP不同的是，校园搜索APP针对的是大学生，对消费者进行了细分。同时，app发布的所有内容都结合学生的生活经历，由专门的数据采集人员进行采集、整理、筛选、确认后发布。所有信息发布都是以方便大学生生活为前提。其主要内容包括以下几个方面:
1)生活指南
周边美食:学校食堂特色特色菜、服务窗口、服务时间、价格、特色菜、学校周边餐厅新菜系、人均消费、点餐攻略、学长学姐推荐指数、餐厅优惠券、校内外外卖店电话、菜单、餐饮搭配套餐；
休闲购物:分布不同档次的商场、超市、书店、酒吧、咖啡馆、美术馆等。、交通路线、商场特色品牌、当季折扣信息、同城活动、特色餐厅、特色酒店、团购信息；
二手商品转让:二手书籍、二手衣服、二手电子产品、二手自行车等。
兼职:校内和校外兼职信息；
校园生活信:停水停电、宿舍检查、社团活动、聚会等信息发布。
2)学习指南
选课指南，精品课程推荐，选课指南，四六级选修学分搭配指南，计算机，系考，国考等专业考试备考指南，信息共享，班级注册，本校，周边院校，图书馆，博物馆讲座指南，考研入座，团购资料购买，往届同学学习笔记购买，校内补考，预习，交换生等信息发布。
3)游戏指南
周边景点导游，同学聚会，日租房，设备租赁等。
4)其他
驾校考试报名，各局开各种证的流程等。
1.3实施计划
与周边商户合作，服务学生，与学校周边一系列配套设施合作，如餐厅、酒店、商店等。，在APP中为他们提供详细的信息和广告，让他们加入大学生校园搜索APP，周边商家可以在APP中提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能，吸引目标用户。在与学校的合作中，校园信息和新生是重点。在提供学校信息方面，一定要配合学校提供相应的信息。我们可以和学校协商，把学校的日常信息和介绍放到APP里。配合学校对刚入学的新生进行推广，将其加入到开放教育的内容中，全面推广新生。将APP应用的二维码张贴在学校醒目位置，供学生下载，并在校园网上推广。之后与多所学校合作，并推广到各大高校机构。
二、业务描述
1.1服务简介
校园APP是针对特定学校学生的智能手机应用，旨在为学生提供本地化的学习生活信息，具有一定的社交功能。其功能具体包括校园信息、信息查询、生活服务、本地交友等。不仅可以为大学生提供生活、学习、娱乐等各种便利服务，也为我国大学生创业提供了良好的契机。
2.2发展前景
随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机应用近年来发展迅速。与一般的商业app相比，大学生智能手机app有自己的特点。不同种类的app，既有自己设计的应用软件功能，又在一定程度上具有媒体属性，因此可以归为新媒体。目前国内校园内投入使用的app数量还没有准确的统计。可以肯定的是，在相应需求的驱动和国家鼓励大学生创新创业政策的引导下，未来校园app投入使用的数量将进入快速增长阶段。
第三，产品和服务
3.1应用程序的设计
APP分为ios系统和Android系统两个版本。界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能、软件反馈三个部分。
用户部分是用户管理自己的账号和个人信息的部分，支持默认(即访客登录)，包括账号信息管理、标签组管理、自定义标签管理、推送信息设置、课程表信息保存和收藏信息管理；
功能部分是软件功能实现的部分，包括百度地图、微信等软件提供导航、地址或店铺分享、闹钟提醒、预存课表系统(包括教学楼内的课堂计划)、信息推送系统，以及网络访问店铺信息系统、用户和软件反馈实现系统；
软件反馈是设置软件和用户联系软件设计者的部分。包括软件的基础设置(登录注销，是否推送消息，版本更新等。)、反馈(以书面形式提交意见和想法)、业务联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道联系一个专门的人)。
同时还有相应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息和各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜索记录等各种信息，方便以后升级改进。
3.2 app的制作
用JAVA做安卓版，用苹果发布的ios版SDK做iOS版。
3.3应用程序提供的服务
1.校园周边地图及导航:校园周边地点的校园化标注(校园化是指在地图上详细标注学校内学生常用的地名，如使用:七食堂单间车棚、一教等。对每个地方做详细细致的标注，对每家店都做标注，涵盖本部、南校、新校、后湖小区、BBK广场等学生常去的地方，再加上铁路、湘雅等)并支持在用户之间共享位置；
2.校园及周边店铺评价:对周边每家店铺进行一次星级评定，参考其他点评app给出初始评分，每家店铺给两个？特别配额？(比如餐厅的特色菜，饮料店的饮料，酒店房间等。)接受用户持续更新，每个店铺都有实地照片进行宣传，需要验证才能通过。支持店铺的收藏和分享；
3.常用场所推荐:将网上发布的攻略做成APP特色(地图导航、图片预览、评价、信息收集)，根据具体活动(而不是场所本身的特点)推出专门的推荐群(如:去哪里约会、班级活动的选择)；
4.课程表和教室引导功能:可自主设置课程名称，在APP内选择上课时间和教室地点。同时，详细的教学楼教室位置平面图(A、B、C、D座，新学校的建筑，本部的建筑等。)并突出显示教室。提供课前闹钟功能，可以设置课前多长时间提醒；
5.校园信息推送功能:实时推送各校园网上的信息(包括各类通知、成绩发布时间、新闻、讲座信息等。)对信息进行分类，设置标签，让用户关注每一个标签，实时推送用户关注的标签的信息；
6.生活信息推送功能:以类似的方式推送商家的优惠活动和不断更新的电影院等商品信息；
7.身份相关的预置标签群:具体详细的预置标签群功能更符合校园学生的生活习惯，如班长、体委、新生、吃货、运动员等；
8.校园活动宣传窗口:建立学生组织的校园活动宣传平台，活动组织者或机构可以联系我们在软件的宣传页面投放海报。
3.4 APP的改进和发展方向
完成不集中的湘雅、铁道校区的数据；
关注信息推送的来源网站，保证信息的实时性；
对搜索高但未收录的区域进行扩展和补充；
第四，市场和销售
4.1市场开发
本项目将采用市场营销、网络推广等方式推广运营。同时通过海报、互联网、自印传单、与协会联谊等方式开拓市场业务。
4.2营销策略
1.每年大一开学，他们就在盛华广场挂宣传横幅，在第二食堂门前放宣传展板。
2.开展扫描二维码送精美礼品的活动。
3.散发传单。
4.建立消费者反馈系统，提高公司服务水平，确保顾客是上帝。
7.给老顾客送礼。感谢它的支持，促进新老客户的变化。
4.3市场接触
为了让广大学生群体了解本APP的服务内容，我们决定采用以下市场联系方式:
对象模式媒体的具体措施
学生网:中南大学百度贴吧、内网、腾讯QQ、飞信等。张贴帖子介绍我们公司的各种服务。
传单在学校内外散发传单和小册子。
海报、学校公告栏等。可以粘贴制作精美有特色的海报并张贴。
赞助学生活动、比赛和学校、学院赞助的活动，以及社团活动，并为比赛活动提供经费以店名命名。
在因特网上的流行网站上的广告和张贴被介绍。
在学校内外悬挂内容新颖的横幅进行宣传诉管理团队
5.1人员及主要职能
5.1.1人员编制
1公司负责人(负责人为付道)
公关经理2名(石、李红华)
1财务总监(苏)
1研究人员(傅泽宇)
助理1(陈)
5.1.2主要职责及分工
一、主要负责人
1综合管理公司大小事务，总调度。
2保证APP的正常运营，审核营销方案，统筹规划确定合作伙伴的内容，检查运营APP的效果，对APP应用的实施要求和质量负有领导责任。
3.销售人员和研究人员的业务培训。
4.负责与学校周边各种应用业务谈判达成合作，协调学校在教务系统中开放学生所需数据。
第二，公共关系经理
1在公司服务区迎接客人，引导客人入座，招待客人。
2供应APP应用服务，为客人提供温馨优质的咨询服务，并带领客人推广使用。
当客人有其他合理要求时，要热情服务，尽力满足。
三。首席财务官
1定期整理分析公司流动资金。
2.统计公司每月利润，管理资金。
第四，研究人员
1专注于APP开发。
2与其他网络运营商的网络协调。
动词 （verb的缩写）助理
1协助总经理的任务。
2.协助研究员统计应用程序数据。
5.2公司员工守则
第一，基本准则
1.遵守法律、法规、社会公德和公司的各项规章制度。
2.关心公司业务，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。
3.加强沟通、合作、精诚团结。
4.秉公办事，公私分明，平等待人。
5.努力工作，钻研业务，提高效率。
6.更新观念，好学上进，开拓创新。
7.开源节流，力求节俭，反对浪费。
二、职业道德要求
1.从事与公司利益有冲突的业务时，员工应要求公司退出岗位。
(1)员工直系亲属不得直接或间接与公司进行业务往来；
(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人进入公司；
2、公司的对外交流活动，应以礼貌、大方、简单为原则，严禁涉及违法行为。
(1)业务相关单位一般邀请活动需报部门经理批准，并有两人以上陪同；
(二)禁止在对外工作中以贿赂等不正当手段获取利益；
(3)邀请参加、考察、签约、学习的，报公司批准；
3.严禁向业务挂靠单位索要或接受任何利益。如果在拒绝将被视为不礼貌的情况下必须接受，应在接受后三天内向总经理助理报告。
4.未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、材料和商品出售、出租、出借、赠与、转租或抵押给其他公司、单位或个人。
5.严禁盗窃、侵占公司财产或挪用公款。如发现，应及时报告或采取有效措施，防止公司财产受损。
6.代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料交总经理办公室，所获奖金、奖品交法律监督办公室统一安排。
7.可以从事与公司利益不冲突的合法投资活动，但禁止下列情形:
(1)投资与工作密切相关的行业；
(2)利用职务之便提高投资对象的利益。
(三)以直系亲属名义从事上述三种投资从属行为；
8.保守公司秘密:
(1)公司保密文件包括:公司标注保密等级及其他未公开的业务情况、工程情况、保险情况、业务数据、财务数据、计算机数据、合同数据及其附件(如交付文件)；
(2)妥善保管保密文件；
(3)未经公司授权或批准，不得自行复印机密文件并带出公司区域对外提供；
(4)当机密文件不需要保存时，确保销毁。
不及物动词财务分析
6.1盈利模式
1会员模式
用户通过搜索获得的关于店铺的信息，根据是否是会员分为两部分。非会员商家只提供基本的信息服务，如位置、店名、商家类型等。信息的主要来源是在各个贴吧获得的信息。通过注册成为会员，商家获得的除了基本信息模块之外还有更多。店铺推荐？功能性权力，用于店铺自行编辑店内信息，可以添加特色服务等信息。两个模块的并行，既保证了商家信息的全面真实，又为店铺提供了一个自我销售的平台。该团队通过收取会员费来盈利。
2广告模式
APP首页除了搜索框和功能选项，还设置了广告位，邀请商家进行广告位。商家通过支付广告费获得推送广告的权力。球队通过广告费盈利。
3.继续推出和更新附件功能模式。
在这种情况下，除了主程序，我们继续推出可以额外付费下载的辅助功能，比如游戏的新场景或者相机软件的新滤镜效果，这样收入就可以持续增长。同样，主节目的成本可以是0美元(用广告模式)，也可以是使用收入组合模式的心理效应。
4.附属产品模式线上推广线下运营
考虑到长远发展的需要，只通过App获取收益是有限的，软件也只针对我们学生，所以市场有限。团队设计的原创卡通形象可以加载到App中。当软件的使用率和使用频率增加，卡通形象逐渐深入人心，可以作为软件的形象代表，也可以作为整个中南大学的形象代表。你可以根据这个形象授权生产玩偶、t恤等周边产品来获得收入。
6.2资金来源
最初的资金来源是创始人的投资和学校的资助，用于软件开发和测试，在老学员中试点运营，用于软件的完善。等产品成熟稳定，所有操作系统测试完毕，再引入风险投资和银行贷款。以2015新生入学为契机，加强宣传，扩大软件用户规模，抢占市场。
1创始人资金筹集:每人出资5000元，启动资金将为5000 * 7 = 35000元。
2.学校资助:项目具有学校特色，预计获得学校支持，资助金额1万元。
风险投资和银行贷款都是获得资金的方式，但这部分资金是不确定的，如果获得，将用于产品新功能的开发和推广。
6.3成本规划
1应用程序的开发
团队中的技术人员负责App的开发，并邀请专业的技术人员进行指导和完善，预计总费用为1.5万元。
2App在线测试
找专业的检测公司对App的安全性和稳定性进行全面的检测，保证产品的安全可靠，拿到产品合格证。总费用预计为10000元。
3产品推广
产品主要针对大一新生，所以线下宣传只集中在9月份，其他月份的宣传通过微信、微博等线上宣传进行。因此，有些费用是按年记录的。预算初期每年宣传费用5000元，后期每月宣传费用65438+利润总额的0%，可以累计。
4员工工资和福利
员工工资按月入账，包括基本工资和提成。基本工资每人每月800元，提高到每月利润总额的10%，发放给员工，提高员工积极性，收入与企业收入挂钩。
5应用维护成本
公司营运资金总额的80%作为维护资金，全部用于App的维护和新功能的开发，保障App的运行。
6接入公共平台和收费平台等。
随着软件的普及，需要与各大公共服务平台对接，比如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公共支付平台的支持。这部分初期支出2000，后期每年拿出总收入的5%作为发展基金。
6.4收入预期
据调查，学校周边大概有500家商家，我们是以500家商家来估算收入的。
会费1
在产品推广初期，为了获得市场，会员费定为每月10元的低价。随着产品市场份额的增加，可以增加新的功能来增加费用。
2广告费
每天允许20家店铺做广告，广告循环播放。每天广告费20元，30天每月可获得固定收益20*20*30=12000元。
3项新功能收费
定价是基于产品的类型和效果以及开发这一功能的成本。当用户数量形成规模后，这部分的收入就会很可观。预计每半学期推出一项新功能，收费1元。假设1%用户选择安装该功能，每月收入增加400元。
4线下产品推广
这部分的收入取决于推广效果和产品类型，目前不得而知。
6.5收入预测
支出部分除初期启动资金外，还包括每月员工工资、软件维护费、宣传和产品维护基金；
收入包括每月会员费、广告费、新功能费。新功能每月收费1元，安装费率1%。每三个月推出一个新功能，会员率以每月2%的速度递增。在这种情况下，收入、支出和余额如下:
从图中可以看出，我们公司在6个月左右就实现了盈利，并且稳步增长。一年半下来，一共盈利8万元。
当公司能够获得风险投资资金来扩大宣传时，利润支出就会急剧上升。如果在公司成立三个月后加入创投基金，会员率增长率从每月2%增加到3%，广告费用增加到25元，新功能更强大，使用率从1%增加到2%，那么支出、收入、余额之间的关系就变成了:
从图中可以看出，大概五个月左右开始盈利，一年半后盈利金额达到654.38+0.4万左右。另据了解，会员率、广告费、新功能使用率、新功能定价都会对我们的利润额产生很大影响。所以通过一定的策略提高这些参数，会有效的增加利润，积累资金，为以后拓展线下产品打下良好的基础。
七。风险和对策
7.1市场风险
7.1.1 APP正在对大量行业产生深远影响。
随着大量app的开发和出现，在游戏、艺术品、零售等很多行业，app正在逐渐改变人们接受和进入这些行业的方式。越来越多的人已经习惯了使用手机游戏的app，把空闲时间花在上班路上，在手机上完成物品的购买或预订。所以在贴近人们日常生活的领域，通过APP来填补空白的空间还是很大的，所以在正确思路的引导下，APP市场还是有很大的发展潜力的。
7.1.2 APP的开发还有一些问题没有得到很好的解决。
缺乏不可替代性，大部分app只是停留在作为互联网在电脑上的应用，作为手机开发的延伸产品，简单成为？搬家？互联网，这将导致推广渠道和应用的局限性。
缺乏有效的盈利模式，临时的APP盈利模式不具备长期占领市场并长期盈利的能力，这是投资人最不愿意看到的结果。
随着app应用体验的下降和用户需求标准的提高，当app使用过程中出现越来越多的植入广告，当免费试用范围缩小，面对更多的APP应用，当应用标准越来越苛刻，用户满意度的下降似乎已经成为一个不可避免的问题。
7.2财务风险及对策
公司成立之初，由于一切从零开始，难免资金周转不灵，导致经营危机。一方面要积极开展业务，获取收益，提高资金周转率。另一方面，我们会尽力节约成本，减少不必要的消耗。
面对流动性不足的困难局面，造成经营困难，引发各种危机。一方面做好财务规划，减少呆坏账，提高资金周转率。另一方面提高服务质量，做足营销，增加收入，争取利润最大化。
7.3技术风险及对策
在软件项目开发和建设过程中，战略管理的技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要根据项目的实际需求，选择合适的、成熟的技术，决不能忽视项目的实际情况，选择一些项目不需要的、自己不熟悉的先进技术。如果项目所需的技术项目成员不具备或掌握不够，就要重点关注这个风险因素。重大技术风险包括:软件结构体系存在问题，使得已完成的软件产品无法实现项目的预定目标；全新技术仅在项目实施过程中使用，由于技术本身的缺陷或对技术的掌握不够深入，所开发的产品性能和质量较差。
防范这种风险的方法是选择项目所必需的技术，并在技术应用前对相关人员进行技术培训。首先，做好各阶段的技术审查，通过集体智慧保证项目采用的技术的可行性和技术方案的正确性。其次，新技术的使用要谨慎，循序渐进，尽量采用成熟的技术方案来完成软件开发。第三，平衡技术创新和技术风险，做好创新技术的研究和实验。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并做出合理的权衡决策。
7.4用户风险和对策
由于APP市场充斥着盗版软件，APP用户在使用过程中极有可能无意中下载了盗版软件，并因盗版APP的侵权而遭受损失。这时，不知情的APP用户可能会错误地将矛头指向正版APP的运营者或开发者。
应对这种风险的方法通常有:
(1)APP开发者可以在其官网显著位置提供正版APP的下载链接。
(2)在app开发者网站显著位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。
(3)可以在APP中加入一个程序，在首次启动时提示用户验证是否为正版APP。
(4)通过技术手段(如MD5代码验证)为用户提供验证正版APP的途径。
(5)用于网站用户协议和APP用户协议中的用户。
八。公司的发展战略
8.1公司战略
基础信息多样化策略:严格保证第一批高校信息的完整性、多样性和准确性，保证初期实地考察和后期持续更新。
更新和服务多样化战略:不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。
文化推广策略:在发展初期，广泛宣传我公司文化，提升公司知名度，确立我公司在消费者心中的地位。
资本运营策略:最有效地利用资本，使其产生最大的效益。
8.2未来规划
第一期:2015？2017公司文化广泛传播，发展当地入门级客户，培养忠实消费者。
第二阶段:从2017开始实施拓展政策，在全省及外省市拓展，提高知名度，不断完善系统。
& gt& gt& gt下一页是校园app商业计划书2。