研究生回购率

序

无论你现在处于什么岗位，有独立经营企业的想法都是非常好的，因为你已经主动实现了财务自由。

众所周知，工作不会让我们实现财富自由，也不会让我们变得富有。对于我们这些草根来说，自己创业赚钱远比天天上班等工资靠谱。从目前就业市场的竞争压力和内卷化来看，每个人工作的风险都是极大的，开始自由职业这一步是很大的进步。为了避免多年后的风险，现在就做是必要的。依托互联网，完全可以轻资产创业，投入时间精力+自己的生活经验/技能，可以实现流量变现的变现，开店不需要大量资金投入就可以赢得客户的信任，获得成交。当然，如果你想在网上快速上手，最好有人陪着，这样可以少走弯路，少踩坑。接下来齐姐就带你走自由职业之路。

首先，什么是自由职业者

自由职业广义上定义为自主创业，包括自营、独立店铺、工作室等职业形式。自由职业者为自己工作，没有固定的雇主，就业领域也很广。以下职业可称为自由职业者:

自由撰稿人、自由摄影师、博主/upmaster/Vlogger漫画家/插画师、互联网产品设计师、独立店长、翻译/口译、考试辅导/语言培训师、技术/法律/税务顾问。.......

大多数人对自由职业者的想象是这样的:每天自然醒来，花一点时间处理工作，然后剩下的时间就可以吃饭、逛街、旅游，每天的收入是原来的两到三倍...于是一些年轻人辞掉了工作，过上了自己向往的自由职业者的生活，但是在经历了几个月所谓的“自由”之后，又回到公司打卡...这就是结果。

的确，做一个自由职业者，上班不用打卡，请假不用看老板脸色，自由支配时间。但很多时候，自由职业者的身份其实就像一个微信官方账号咖啡师说的:“虽然我们没有工作时间，但是我们也没有下班时间！俗话说“欲戴皇冠，必先承其重”。想要享受自由职业带来的舒适状态，就必须修炼一些相应的内功，这样才不会去追求“自由”而落在“事业”上。

你为什么想成为一名自由职业者？

是因为我每天下班挤公交地铁很累，回到家躺在床上很累；厌倦了一周有几天加班到凌晨一两点；厌倦了办公室压抑的环境，想换个环境开始自由的生活？总的来说，无论做什么职业，说不是为了钱，是为了自由都是假的。

1.2你有过硬的技能和产品吗？

也就是说，你能做什么样的自由职业？

想做自由职业的人很多，但是想的多不代表能做的多。在你开始自由职业之前，你必须弄清楚我能做什么。因为自由职业者完全是靠自己的能力养活自己。

自由职业不是不工作，而是把一个固定的单一雇主变成很多不确定的雇主。

你需要有一些特定的技能，这一点没有改变。

自由职业包括文案、摄影、媒体公关、设计、表演、翻译、礼仪、主持人、电竞选手、游戏主播、淘宝模特、Tik Tok达人、自媒体等，或者一些成功的人生经历，比如上岸考公，考研，考证书，还有其他职业经历，比如销售，微信业务，美容行业，职业经理人等。，或者你有某些特长，比如跳舞。专业知识较强的健身瑜伽或财务管理，以及单位时间价值较高的企业培训咨询等。，都是宝贵的资产，可以通过互联网打造个人品牌来实现。

如果以上你都没有，想做一个自由职业者，你可以找一个知道怎么帮你策划组织的人，或者加入一个现有的商业模式，比如代理。

1.3你能承受失败吗？

自己创业自由职业，需要一定的抗压能力和打击能力。你必须直接面对你的顾客。做销售是一件面对失败远远多于成功的事情，所以你的心态是否能承受，你是否有几天的暂停，没有单子，甚至一个月，你是否有一个好的心态去面对，独自承受。这也完美的诠释了，要想戴上皇冠，就要承受它的重量。想要走出打工的牢笼，就必须接受自由的挑战，有挑战才有机会。

1.4你的家人认可和支持你吗？

家人的支持和反对会对你的心态产生一定的影响，甚至影响你坚持的结果。有了家人的支持，你会更有活力。但是，遇到家人的反对，是对你是否坚信自己坚持的考验。你做的每一件事都是开头难，每一个行业都需要积累。这个时期需要一个过渡期，也是你听到反对意见最多的时候，因为人们喜欢在看到结果后做出选择。所以只有你足够坚持，足够努力。当你做出成绩的时候，就是所有人支持你的时候。

1.5你知道去哪里找客户吗？

自由职业者自己打工，自己找客户。没有客户，就没有收入来源。如何提高自己的知名度，让更多的人知道你在做这件事，并且能做好这件事，这很重要。

传统的思维是线下推广，比如发名片，发传单等。那么当你学习互联网营销的时候，就会出现一个神奇的现象。你的客户主动找你，你的粉丝都是你的客户群体。如果事先在网络中建立信任，解决交易问题就不难了。你还觉得做这个很难吗？

1.6各种不确定性你准备好了吗？

自由职业者的收入来源取决于你服务的客户数量。当你没有客户的时候，就没有收入，所以你要为不确定性做好准备。

1.7你够自律吗？

你每天按时上班，下班的时候受到公司规定的约束，但是一旦离开公司，就意味着没有人会约束你的行为。你需要有足够的自律来安排你每天的工作项目，以保证你的工作能够按时完成。

二、自由职业者的优势

2.1是老板本人

这意味着你可以决定工作的时间和地点。如果你适合晚上工作，你可以工作一整夜，然后睡着，完全没有必要离开家。另外，你可以选择自己能控制的项目，做自己喜欢的事情，不强迫，不干涉。

2.2可以赚更多的钱。

如果你能自律和坚持，有一个难得的动力，自由职业者的收入会是农民工的几倍。

2.3工作和生活同时进行

在弹性作息中，你可以在工作和生活中随意切换，前一周每周工作40小时的生活方式一去不复返。可以说，自由职业者有着不可思议的平衡感，在工作和生活之间。

三、要成为自由职业者，你必须具备以下能力

这些都是一些基本的能力。随着我们学习的深入和不断的实践，我们会在很多方面提高自己的能力，建立更多的商业思维，这将使我们做得更好，做得更大。

3.1的适应趋势的能力

世界上唯一不变的是，一切都在变化，传统的商业模式已经无法支撑当前市场的运作，所以我们必须跟上时代的潮流，顺应潮流，抓住机遇发展。

3.2营销能力

你需要深入挖掘目标客户群体的需求，保证你的产品是市场需要的，根据客户需求进行推广，让更多的人了解你。

3.3为自己打造品牌

这里最重要的是，你可以通过各种形式增加自己的曝光率，让更多的人了解你，知道你在做什么，你能给别人带来什么，你坚持什么价值观，写出你自己的故事。

这里最重要的是为我们的推广提供了便利，无论是内容还是视频，都是我们免费推广的入口。根据经验，

我建议围绕这些平台来做:

B.1小红书、今日头条、百家号、知乎、Tik Tok

B.2贴吧、豆瓣、百科等平台可以考虑后续介入，否则忙得举不出例子。举个例子，我正在做的一个项目，是围绕社区建立一个矩阵，所以他的引流如图:

c，多和朋友交流，会有意想不到的收获。

多和身边的朋友、同事、同行接触，可能会发现不错的项目。

3.4良好的自控和执行能力

拖延是很多人的习惯。上班有固定的工作时间会逼着我们完成任务，但自由职业后，没有约束就容易失控。这需要很强的自制力和执行力。如果你下班后刷手机，追剧，那你真的不适合做自由职业。人都是懒惰的，你必须有严格的自制力和执行力来抵御懒惰的攻击，因为没有组织和纪律，没有人监督你的进步，没有人及时给你反馈，这一切都是靠自觉。很多人在职场浑水摸鱼，但你作为一个自由职业者，不能也不可能浑水摸鱼。虽然自由职业时间灵活，但是很考验一个人的自制力和执行力。

3.5自学能力

这种学习不仅指向书本上的知识，还包括从实践中学习，向优秀的人学习。很多人的工作烦恼大多来自于自己头脑中能力和知识体系的不足，而解决这些问题的方法就是不断学习，同时不断提高自己的认知，强化强者思维，多学习商业思维。为了不断进化和成长，我们需要不断学习。学习也需要掌握一定的方法和技巧，才能事半功倍。我们可以带着问题学习，交替学习，交织不同的知识和技能，构建自己的知识体系。

第四，如何选择产品和项目

4.1选择产品时需要注意的问题

①关注市场需求和发展趋势。

你要开发一个产品，首先要找到客户，然后做产品，针对需要的人制定产品策略，否则不会被市场接受，你做的一切都是徒劳。

(2)选择一种产品而不是多种类别。

比如减肥产品就是减肥产品。不要把其他类别混在一起，这样别人第一印象就知道你是干什么的了。品类太多，杂乱无章，不专业，很难取得客户的信任，而且你的精力有限，无法很好的掌握所有的品类信息。当你在一个品类中做出了突出的成绩，并且可以团队运作的时候，你就可以开辟一个新的品类，用一个新账号从零开始运作。

(3)选择一个产品，而不是多个产品。

比如你选了一款减肥产品，你就只会做一款减肥茶产品。如果你选择一种产品的产品，一个品牌的产品，你只需要一个产品就能赚很多钱。如果你有更多，你不会赚很多钱。比如王老吉，微软，茅台，可口可乐。选择你的主打产品，比如代理学习资料。你手里有大大小小各种考试的课程资源，但你只能选择一种考试资源进行引流和销售，比如考研、公考、教学资源等。当你对这个品类完全熟悉，精力足够让你从头开始运营的时候，你就可以开始做其他品类了。

4.2如何选择产品

①选择利润高的产品。

这里说的高利润是控制成本，利润至少要翻倍，包括服务成本，营销成本，产品本身。利润要在这些基础上翻倍，也就是说成本100元，你至少要卖到200元，才能支撑你维持一个好的服务质量，维护客户关系，提高复购率。只有这些环节紧密相连，你才能做好这个生意。如果是低利润的产品，需要自己做，但是会很被动，客户群完全不一样。久而久之就会很累，很难坚持。

薄利多销现在已经行不通了，需要大量的订单来维持，意味着你的成本会很高。如果是团队运营，资金雄厚，可以选择尝试。

最好的办法就是结合自己的资源，通过互联网输出价值，树立品牌形象，创造影响力，树立权威，结合有优势的产品提供好的服务，完善整个交易流程。

②售后服务少的产品

最好的不需要售后服务的产品，吃了就不存在的产品，用了就不存在的产品，原因在网上做售后很麻烦，因为你要游来游去，产品不那么好，售后就不堪重负。

③可以转售的产品。

虚拟产品是可以重复销售的产品。比如视频教程，软件，网站程序，音乐，电子书，我们自己开发的课程体系，都可以一次性批量销售，一个劳动时间就可以无限获得回报。

理由:成本低，交货快。这些虚拟产品的开发成本较低，但你额外出售时不需要支付任何生产成本。

比尔·盖茨长期以来是世界首富。原因之一是他卖的软件是虚拟产品，微软的开发成本很高。但是，当他卖给几百万、几千万甚至几亿人的时候，每多卖一次的额外成本几乎为零。

另外，虚拟产品也可以是一种服务，比如明星的演唱会，老师的讲座。简而言之，你需要有一样东西是有价值的。你可以把它卖给你的潜在客户。

④被证明畅销的产品。

目前需求量很大且销量很好的产品，比如美容与时尚、健康、经济、心灵相关的产品。

理由:即使没人跟你竞争，你也赚不到不好卖的产品的钱。只要把好卖的产品卖出去，就一定会赚钱。害怕竞争的人拒绝挣钱。

4.3产品渠道

常见的产品来源渠道是自主研发产品或分销产品，可分为实物和虚拟两大类。

①产品的自主研发

1.实物，如手工制品。可以在网上批发一些原材料，加工后出售。

2.虚拟课堂，比如授课、课程、知识付费、行业咨询等等。根据自己的行业经验，做产品类型，批量销售自己的知识。

②产品分布

1.实物，如小饰品、日用品、护肤彩妆、母婴等。，可以通过品牌加盟、产品代理、分销等形式进行分销。要找到货真价实的可靠货源。商品质量是建立良好口碑的基础，有效提高复购率和裂变。齐杰将为优秀学生提供供应链和深度合作。

2.虚拟课堂，比如授课、课程、知识付费、行业咨询等等。

你可以出售别人的知识系统，获取利润，比如学习资料代理，推广知识付费博主或者行业顾问的产品，产生客户交易，你也可以获取利润。

动词 （verb的缩写）前端和后端结构

5.1互联网营销

齐杰的学徒计划都是有针对性的内容来学习，包括内容创作、平台运营思维、商业模式实现逻辑制定，按照适合个人的方式进行定制。

①短视频引流

短视频引流是通过短视频输出价值吸引粉丝，最终实现公域流量和私域流量的变现。

视频主要可以分为两种:真人出场和非真人出场。

可以根据自己选择的项目来规划内容。

常见的短视频平台有:Tik Tok、汽车快手、西瓜视频、知乎。

②文案引流

通过写文章吸引粉丝来输出价值。

常用的平台有:知乎、百度百家号、微博、微信官方账号等。

5.2销售交易

(1)预售如何准备？

(2)如何与客户打开话题以建立信任

(3)如何挖掘客户的真实需求

(4)如何用产品提出的解决方案来介绍产品？

(5)如何正确消除客户的异议，解除异议？

(6)如何正确报价进行价格谈判

(7)如何把握交易的关键点以促成交易？

(8)如何提供完善的售后服务？

(9)如何挖掘客户背后的资源进行推介？

5.3朋友圈营销——自动交易

(1)如何打造个人品牌定位

(2)如何建立一个一旦赚了就能收钱的朋友圈？

(3)如何发一个可以招商、招代理的朋友圈？

5.4代理合作伙伴-发展和成长

(1)建立代理/合伙人制度，设计门槛费招募流程。

当你的业务能够稳步进行，并形成固定的商业模式，你就可以招募代理和合伙人，扩大团队规模，同时提升知名度和影响力，为未来的长远发展打下坚实的基础。

因为个体自由职业者其实也是一种工作，只是为自己工作而已。想要发展壮大，还是要走向规模化、正规化，也就是成立个体户或者成立公司。这个好处不仅仅是赚的多，还能在国家政策上得到更多实质性的支持。个人能力会在整个过程中有质的飞跃，生活阶层也会随之改变。这才是真正实现财务自由的方法。

(2)团队建设和定期授权

建立自己的销售团队网络后，要定期把自己的经验带给大家，给团队成员赋能，指出不足，修正方向。当每个人都能发展的时候，整个团队，也就是你的职业生涯，受益最大。

六、持续改进，形成系统化的大规模公司组建。

当你看到这些，说明你真的有自己创业的潜力，希望对你有帮助。

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