现在经营亚马逊好还是现在许愿好？

做爆款是每个卖家的梦想，但最终做爆款的卖家很少。原因是运营思路不够开放和灵活。今天我就来说说成为亚马逊、Wish、易贝爆款卖家必备的运营思路是什么。

一、产品选择的思路

1.接触一些第三方工具看看市场数据，看看哪些产品消费活跃，潜力大。或者去亚马逊、易贝等跨境平台看按品类的销售排名，看平均客单价，算出哪个消费空间高，哪个消费空间低，观察一段时间，关注这些产品的销售变化。

2.找到一些目标产品后，我们开始调查这些产品的利润和竞争情况。如果竞争激烈，利润低，基本可以断定这类产品只能靠量赚硬钱，甚至可能不赚钱。立即放弃，寻找其他目标产品。

3.注意你选择的产品种类，国外市场是否有品牌依赖。客单价高的产品，比如家用电器，往往会被消费者看重，客单价相对低的产品，比如小家电，相对不那么看重。

4.产品的时效性很重要。比如电子产品/配件更新换代非常快，短期利润真的很高。但是一旦压货，过几个月新品就要上市了，手里的货不一定好卖。

5.流量获取成本会计。在产品的选择上，高利润是前提，平台自然流量有限。如果想快速提升销量，做爆款，付费流量(站内站外)是很大的帮助。

第二，自身优势

1.资源决定起点。如果卖家在某个领域有多年经验，供应商长期合作，价格优越，品控高于行业水平，那就不要轻易放弃。这是你的资源。

2.能力决定了你能在多大程度上发挥资源优势，比如流量获取、服务支持、物流优化...

3.兴趣决定了你投资的程度。如果你对某样东西感兴趣，你会愿意投入更多的精力去研究、分析和优化细节。如果不感兴趣，遇到一些阻碍可能会退缩。

三、真实案例

在诺基亚手机占据我们生活的年代，手机待机时间长，对移动电源的需求也不大。后来随着智能手机的出现，待机时间变短，移动电源的销量开始爆发。

一个跨境卖家抓住了这个机会，在移动电源市场赚了不少钱。他是前谷歌员工，对流量采购和优化有很深的理解。

最初的移动电源市场都是国际品牌，价格不菲，但实际成本低，利润率惊人。而且买方对移动电源没有品牌依赖，所以卖方选择走低端路线，借助价格优势抢占大品牌的客户。

当越来越多的商家涌入低端移动电源市场，竞争越来越激烈的时候，应该说应该是没钱赚了，但是卖家已经申请了商标，创立了自己的品牌，走的是品牌溢价路线。

他的价格比山寨贵一点，比大品牌便宜很多。虽然买家对品牌的依赖度不高，但是多花一点钱买一个有品牌有质量保证的产品，大部分买家都愿意选择，于是卖家又大赚了一笔。

这是一个典型的跨境电商成功案例，有能力选择合适的市场，建立壁垒。

第四，经验总结

1.不管做什么产品，分析市场和机会，认真做研究，看数据，比道听途说更稳妥。很多市场机会都是从这些数据中掌握的。

2.多学学流量运营，做跨境电商会更有优势。许多时尚和可穿戴产品的卖家现在通过社交网站(脸书等)吸引流量。)，这需要一些内容运营的技巧。

3.小众产品也有机会爆发，但前提是依赖大众消费需求。比如一个小众的工艺品，搜索量低，用户需求少。想爆炸怎么办？尽量包装成礼物概念，依托礼物的关键词。礼品是一种大众消费需求。