如何评价广告的效果？

所谓广告效应，不仅仅是指人们通常理解的扩大销售，还包括传播效应。实际上，传播效果是一种潜在的销售效果，其影响比销售效果本身更大更长久。所以对广果的效果评价要从传播效果和销售效果两个方面来评价。

一、传播效果评估

广告的传播效果是广告接受者对广告本身的记忆、回忆、理解和认知。衡量传播效果的项目有:关注度、人气、记忆力、视听率等。通过对这些项目的测量，我们可以判断广告对消费者的心理作用。广告的传播效果主要取决于广告本身，包括广告目标的选择、广告设计制作技巧、媒体选择等诸多方面。

二、销售效果评估

广告的销售效果是指通过广告活动呈现的产品销售情况。广告的一个重要目的是促进销售。评估广告的销售效果是衡量广告整体效果的重要内容。如果通过广告，产品销量增加，销售区域扩大，说明广告效果好；反之，效果不好。销售效果评估，即广告投放后，测算销售面和销量，计算方法如下:

(一)广告效果比率法。即按照一定时期内销售增长率与广告增长率的比值。公式是:

广告效果比=销量(金额)增长率/广稿费增长率*100%。

按照这种方法，广告费的增长率越小，销售额的增长率就越大，广告效果也就越大。

(2)广告效率法。即广告引起的销售额增加与广告费的比率。公式是:

R=(S2-S1)/P

其中:R——每元广告收益

S2 -这一时期广告后的平均销售额。

S1 -此期间广告前的平均销售额。

p-广告费用

(3)广告费比例法。即一定时期内广告支出与同期商品销售额的比值。公式是:

广告费比例=某期广告费/某期销售额*100%。

按照这种方法，广告费越小，广告效果越大；反之，广告效果越小。对于销售效果的测定，我们还应注意:

(1)对比广告前后的实际销售水平，看销售增长率如何；

(2)商品的市场占有率是否提高；(3)广告投入后企业利润是否增加；

(4)广告媒体的选择是否合理；

(5)广告策略运用是否正确；

(6)广告目标是否达到。