彭丽嘉考研
我觉得这是很多人纠结的问题。
大部分人都在忙着社交，忙着搞圈子。这真的有用吗？我一个大学同学的经历或许可以回答这个问题！
01
我就读的大学是国内知名的财经类大学。
我们学校毕业的同学大部分都进了体制内，做公务员，事业单位工作人员，银行柜员。
大一新生刚入学的时候，学院领导给我们灌输了一种思想，毕业后考公务员是最好的选择，其次是事业单位和银行。
于是，大家早早就定下了这个目标，开始发展自己的人际关系。
那时候我们学校因为很多活动而出名，不仅有很多部门和社团，学生会也分学院和学校。那真的是一种帮派的感觉。
每个人都争先恐后地加入各种社团，生怕被落下。如果你连个社团都没有，你就进不了什么圈子，就会被别人孤立。
这种感觉太可怕了，一堆人成群结队，留下你一个人，你会不知所措！
当时隔壁班有个女同学是个例外！
她剪着高中才留的短发，戴着厚重的眼睛，手里常年抱着一堆书。
她没有加入任何社团，没有竞选班委，整天只看书，成了名副其实的书虫。
书呆子的生活很简单。每天都是3: 01。教室，饭堂，宿舍就像一个高三学生。
那时候她在班里没有存在感。作为我的隔壁宿舍，每次在饭堂碰到她，我都会想她很久，仍然叫不出她的名字。好几次，我的手在空中举了很久，最后我忘了。
唯一能看到她名字的地方是期末成绩那天，她的名字高高在上，排在第一。
大学四年，无一例外！
最牛逼的是她四年全学院第一，各科成绩远超第二。
所以，她得到了另一个绰号，优等生书呆子。
02
至于她班上的其他同学，从下学期开始，大家都成了老手。
每天打开微信朋友圈，都能看到刘局、李局、的一堆名字。
一个同学在图书馆拿着书拍照，假装被逼发朋友圈，下面还有一堆评论。
刘局今天怎么这么勤快？
等等我，我一会儿去图书馆！
还有我，刘局，别忘了我！
......
一群连社会都没出的大学生，学会了拉帮结派，互相吹嘘。
当时她班上有好几个帮派。
首先是考公务员党，公务员党已经成为社会关系链的顶端，掌握着阶层话语权。考公党最明显的特点就是和学院的老师走得最近，从而争取更多的利益，比如申请入党。要知道，入党是有名额的。和大学老师关系好的同学可以拿到这个名额，决定把多余的名额留给谁。
二是银行党。一群学生意识到这是一条难走的应试之路，千军万马过独木桥，于是瞄上了银行。以我们学校的知名度，进银行并不难，于是夫妻俩纷纷转向这个方向。他们成为关系链的中间环节，绰绰有余。他们会努力讨好考公党，争取更大的利益。
第三个是民粹派，她就是其中之一。她无心考试，无心进银行，处于关系链的最底层。这个聚会是最糟糕的，没有人讨好你，你得不到任何好处，只能成为一个边缘人物。
大四毕业，考了，进了银行。她去参加研究生考试，一考上，就被CUHK录取了。
这件事激起不了多大波澜，因为我们学校的主流路线是考试进银行。在大家看来，考研就是为了考试。既然如此，为什么不早点考呢？至少如果失败了，可以多点经验，明年再来。
03
几年后，这个女孩低调了，几乎不玩社交平台，也没人知道她后来怎么样了。
人们不知道她是不是研究生毕业，也不知道她在哪里工作。当然，没有人关心这些问题。
直到有一天，一个在银行工作的同学看到他们银行的行长在贵宾室接待一个女生。
他看了几眼，觉得眼熟。
我又仔细看了一遍，发现真的是班里那个书呆子。
原来，书虫的公司搞了50多亿的PE(私募股权投资)项目，和银行有业务往来，所以总裁亲自接待了她。至于书虫本人，已经成为了年入百万的基金经理。
这件事真的让他震惊了！基金经理，多么牛逼的职业。全国基金经理不到3000人，在金融圈是顶圈。和他们扯上关系是不可能的。
不久，消息传开了。
那些大学里从来不关注她的同学，已经上线了。大家都强烈邀请她参加同学会。最夸张的是，那个和校领导很熟的同学拍着胸脯说，当年我很看好你，我就知道你会成功！
不仅如此，那些搞金融的小伙伴也不知道怎么找到她的联系方式，抢着加她。
其实以她的级别，根本不需要建立什么人脉，人脉会自动找上门来的！
去年她结婚了，婚礼很低调。我去参加的时候发现来的都是券商机构负责人，银行行长，上市公司老板，其中有一个是我的客户，一个身价十几亿的潮汕老板。
04
关于实力重要还是人脉重要的问题，我想说人脉是建立在实力基础上的。没有实力，再多的人脉也是没有意义的。
当我还是大学生的时候，所谓的人脉就是和周围的同学建立良好的关系。这样的人脉在未来能发挥多大作用？
就拿我自己来说，我的大学同学70%都回老家了，只有少数留在大城市。
而且那些留在大城市的同学也不一定成功。
更何况，就算有人成功了，跟你有什么关系？别人成功了，你去讨好这个人，建立所谓的好朋友关系，意义不大。
毕业后创业开公司真的需要很多人脉。这些联系都是通过实力建立起来的。
一直从事理财、贷款、保理等业务，客户都是公司老板。他们会和我建立合作关系，不是因为我讨好他们，而是因为我的项目对他们有作用，所以我可以和他们建立良好的关系。
如果我没有什么能力，就算我去他们公司舔他们，他们也不会理我！
很多人误解了如何建立良好的关系。
大家都把人脉理解为混圈子，拉帮结派，讨好别人。这样获得的人脉会随时流失，一点都不稳定。另外，这样不觉得累吗？
虽然每天都要见客户，但我从来不喜欢讨好别人。我讨厌这种感觉，就像我刻意迎合别人一样。别人觉得你是假的，你觉得很累。
这种方式，在我看来，是最低级的手段。
真正聪明的人脉方式是通过实力给别人带来价值，这是最强的方式。
为什么我的客户能和我建立长期合作关系？
本质上是因为我对他有用，给他带来利益。一个人能给你带来654.38+0万元，另一个人只会拍你的马屁。你选择谁？
毫无疑问，你自己会选择前者。
那么实力和人脉哪个更重要显而易见吗？
没实力的时候，不要小机会；当你足够牛逼的时候，前面有一万个机会，你想拦都拦不住。
就像最著名的头部主播李佳琪和维娅一样，观看直播的人越多，平台就给他们推更多的新流量。
这就是马太效应！
你唯一需要做的就是努力提升自己的实力。
有句话说的很好:
半山腰的人太多了。你得去山顶才能看到风景！