2023红宝书营销怎么玩？1套车型+3大营销策略

2022年，据官方统计，90%的小红书用户在购买前都曾搜索过小红书。小红书作为用户心目中的“消费决策平台”，基于消费需求构建消费场景，影响消费决策，其平台商业价值不言而喻。就品牌而言，小红书已经成为拓展品牌市场、抓住用户心智、实现快速营销的重要途径之一。近年来，很多品牌在小红书平台上的营销推广内容，犹如百花齐放。他们的流量游戏是“种草”和“转化”，向市场传递品牌理念，向受众传递产品价值。那么，对于复杂的小红书用户，品牌应该如何对用户进行分类呢？如何更精准的策划营销策略，布局推广内容，结合媒体？在本文中，千瓜将与大家分享“基于客户分层的营销推广策略规划”，谈谈相关的看法。有兴趣的伙伴可以私信作者。客群分层2021年，11月，小红书月活跃已达2亿。品牌方流量博弈的第一步，就是在这个公共领域流量池中寻找、划定、挖掘自己的客户。千瓜数据提供的品牌用户画像功能，帮助品牌找到并识别客户。而对于这些客户，品牌应该如何分门别类的管理？根据客户群体与品牌的关系，我们将客户群体分为三类，即广泛客户群体、潜在客户群体和高价值客户群体。图|果集千瓜数据-客群分层模型泛客群，即大众用户。这类客户群体可能与品牌没有关联，他们的消费需求和喜好并不明确，但品牌有机会通过推广和传播达到。潜在客户，有品牌相关消费需求，与品牌有简单互动的客户。这类客户群体对品牌相关的商品和服务有明确的消费需求，并与品牌有过互动，对品牌有一定了解，但可能没有明确的消费方向。高价值客户，品牌商品或服务的精准目标客户。这类客户对品牌下的商品和服务有清晰的认识，对自己产品的价值有相对全面的了解。新客户有一定的购买意向，但尚未采取消费行为。或者老客户，目前没有明确的购买需求，可能会通过营销行为引发其复购行为。一般来说，营销推广就是“对什么样的人，用什么样的方式，说什么样的话”。我们解决了客户群划分，就解决了关于人的核心问题。那么，基于以上的客户群体分层，品牌应该匹配怎样的营销策略呢？品牌营销对于大众客户来说，提升品牌知名度是首要目标。品牌在营销决策前，要梳理自身的品牌价值，明确品牌定位，然后通过常态化的内容输出，塑造和输出品牌形象。在内容创作上，柯凡集团的品牌营销内容不是以产品或服务为核心，而是要弱化其销售属性，将品牌创意与用户感兴趣的热点话题相结合，软化营销信息，将内容策划做得尽可能轻量化、社会化，注重与客户建立链接。其推广目的是让更多人了解品牌，让受众对品牌形成既定的形象认知。同时，要将内容发布常态化，提高发声频率。通过自有账号的运营和与人才的广泛合作，使品牌体量保持在一定水平，有利于品牌形象的塑造。从商业投放的角度来说，相对成熟的品牌可以通过不同的品牌定位和消费群体，搭配明星代言或者与领军人物合作。一方面可以树立品牌形象，另一方面可以拉着尾巴KOL跟风种草，提升品牌知名度，也可以提升品牌美誉度。在有限的营销费用方面，尽可能优化投放策略，继续广泛与有才人士和腰部以下业余人士的笔记合作，充分扩大推广覆盖面，形成“金字塔”式投放模式，从而影响更多的消费群体。品牌营销的玩法有很多。我们用成千上万的甜瓜数据，检索出一些案例，分享给大家。餐饮行业的品牌，在自己账号的正常运营中，让品牌营销变得有趣起来。这些内容与品牌下的商品没有直接关联，而是更注重从用户角度输出内容，迎合生活喜好，赢得用户青睐进而引发互动。@ Luckin Coffee瑞幸设计师似乎在换上一张全新的烂图|果集千瓜数据-笔记分析@卫龙美味卫龙作坊员工的“职业病”，所谓习惯成自然图|果集千瓜数据-笔记分析当然，单靠自有账号的传播毕竟有限，为了从公众流量池中俘获更多的用户，很多品牌巧妙配合人才提升品牌影响力。品牌营销层面的“人才合作”内容更倾向于贴近用户生活场景的塑造，结合当下热点，软化品牌价值，唤起用户情感。@swing_ Wo“一定要和亲人一起去这里看一次日照金山！”图|水果集千瓜数据-笔记分析@冉冉露营vlog在go on road trip和朋友一起玩！图|果集千瓜数据-笔记分析在品牌营销的关键节点，明星/头部人才起着至关重要的作用，不仅扩大了品牌客户群，更赋予了品牌形象塑造的深刻意义。明星和品牌的形象定位是一致的，他们创作和传播的内容会激起更深层次的品牌效应。在这方面，美容护肤行业的品牌是有发言权的。@雅诗兰黛这里有一张迪伦给你的节日祝福图|果集千瓜数据-笔记分析@江疏影的节日氛围，拿着图|果集千瓜数据-笔记分析潜在客户的产品营销不同于品牌传播，要更加注重产品的种植，加深与用户的互动。这些客户往往已经知道品牌，就像我们一提到可乐，大家马上会想到柯X和白X，一提到车，马上会想到宝X和奔X。但要引发消费者的购买行为，还需要更全面、更深入地为消费者“种草”，全面解读产品的价值，让用户了解、认可、热衷品牌商品。这类内容的创作可以应用的方法论有很多，我们过去介绍的“消费价值模型”就是其中之一。消费价值模型不仅能帮助创作者全面解读产品价值，还能有效引导创作者站在用户角度，体验用户感受，在强化用户对产品价值感知的基础上，影响购买决策和行为。此外，这一阶段的内容策划也需要加强品牌/商品与用户的互动。如果说价值诠释是为了更好地将产品推送给用户，那么互动就是用户做出反应，主动与品牌建立链接的重要环节。设置热点话题、评论区互动回应、引导用户表达分享、开展试玩活动等都是触发用户互动的方式。在商业投放方面，品牌政策在产品推广方面必须有自己独特的经验。笔者在这里给出的建议是，利用好数据分析工具，充分挖掘数据价值，圈定品牌客户关注的人才和内容，更精准高效的推广种草。在费用有限的前提下，建议筛选一些粉丝粘性强、互动引导性强、笔记评论活跃的腰部专家。这些专家改造草能力强，性价比高。结合千瓜数据人才详情、种草内容、评论分析，可以对品牌进行综合评估。“千瓜数据人才优化方案”帮助品牌更精准匹配人才。对于潜在客户的产品营销，我们也通过千瓜的数据筛选出了一些优质高效的种草笔记与大家分享。@钢牙小王怀疑它是否杀死了我的皮脂腺。图|水果集千瓜数据-笔记分析@Dannn_D只有几块！亮起来太快了！黄皮遇上恨晚！图|水果集千瓜数据-笔记分析@地瓜姐姐干性敏感肌肤秋冬救命精油！别想追我|水果集千瓜数据-笔记分析千瓜数据笔记的搜索结果显示，这些腰部专家的种草效果非常好。他们从用户的痛点出发，全面深入的产品介绍提高了用户对产品的了解，将产品的价值充分呈现给客户。看相关评论，也能看出笔记交互的效果。很多用户参与互动，通过一些购买意向词的呈现，看到品牌/产品进一步加深了与用户的接触。要证明的是，在这些笔记下，品牌在潜在客户的产品营销上取得了不错的效果，高价值客户的精准营销只有消费转化才能带来收益。触发高价值客户消费行为的最终推力有两个。首先是推广行动。这类内容通常注重“现在买”的性价比，利用买赠、打折、优惠等多种形式的促销包装来刺激用户，向消费者传达“现在买，马上买，买就是赚”。二是利用反馈。小红书平台的优势在于用户真实体验的分享，积极的产品反馈往往能引起消费者的嗡嗡声，从而影响消费决策。基于产品功能解决的痛点，构建笔记场景，进行真实使用评测。通过渲染力强、感染力强的语言表达，使用反馈可以影响其他用户的消费决策。在这种内容布局的基础上，品牌还应巧妙运用各种营销节点营造热销氛围，如双11、618、年货节等。，并在没有既定节点的情况下策划周年庆典、感恩季等特殊节点。总之，目的是突出产品受众广，一如既往的热销，刺激用户从众心理，进而刺激购买。对于这类内容的商业投放，品牌可以侧重于广泛使用初学者和业余爱好者的笔记，尽可能拓宽覆盖面，突出真实的产品评价，让用户感受到大家都在平台上购买使用，反馈良好。氛围。同时可以适度配合少量KOL种草，腰部人群精准种草，引领消费潮流。同样的，我们通过几千个甜瓜数据，搜索了几个案例，分享给大家。@京京京京京京无限早买的身体乳，好划算！图|水果集千瓜数据-笔记分析@小橙、希思黎全能乳液双十一攻略！干性敏感肌肤必入！图|果集千瓜数据-笔记分析销售转化力高的内容，有真实有效的使用评价，可以判断为优质有效的精准购买推广笔记。在品牌营销的战略布局中，适时适度地策划这类转型性强的笔记，引导客户“拔草”购买，显得尤为关键。汇总图|果集千瓜数据——基于客户分层的营销推广策略针对不同的客户分层采取不同的营销推广策略，帮助品牌更全面、准确、有效地制定推广策略，覆盖目标用户群体，提高营销转化效果，是本文的初衷。千瓜数据帮助品牌创作者全面洞察平台流量，精准捕捉当下热点，以用户趋势绘制内容规划，提升创作效率，以各类数据推动决策，实现品牌营销的快速增长。