对跳蚤市场的看法和建议

从大一的买家到现在的卖家，摆摊卖东西可能是大学最后一节课了，所以精神意义挺重的，要认真对待。但是确实有很多人不愿意出来摆摊，最后把东西当废品卖或者想送人。从理性的角度来说，他们这样做是因为觉得卖东西有点低俗，有点小商人的味道。总之就是有点那个，或者是因为他们觉得摆地摊卖东西卖不了几个钱，花那么多精力和时间不值得，或者是他们觉得把一些旧物送人比卖掉好。

摆摊不是一件低俗的事情，而是对曾经用血汗钱买的物品的理性处理。毕业生即将步入社会，理性对待金钱和旧物很有必要。档位值不值得，涉及到一个机会成本的经济学概念。如果你一直在工作或实习，你摆摊可能不划算；如果你一直在睡懒觉或者玩游戏，那么你是否值得是没有问题的。至于送人，第一个难点是没有合适的对象送。有多少人近到可以送东西？而且对于那些关系很好的学弟学妹来说，人家不一定需要你送的东西，送了也是一种浪费和虚伪。为什么要给关系一般的人送东西？所以，不摆摊，不送人，都是浪费。只有在跳蚤市场，你才能找到最需要你东西的人，他们会珍惜自己买的东西。

2.合理定价和公平交易。

摆摊前，首先要把宿舍内出售的物品和非出售的物品区分开来，不要混淆。有些物品，你觉得自己付出了很多心血和汗水，是很珍贵的，比如大学四年的课堂笔记，但对你来说是没有任何用处的。这个时候，你要确定这些物品是否出售。不要把犹豫不决的东西拿到地摊上，造成不必要的麻烦。

对于那些要出售的东西，最好在出售前根据市场供求情况、商品的原值和使用程度确定一个合适的价格。如果你脑子里对商品有一个清晰的评价，你推销的时候就会轻松很多。买家问的时候价格定下来了，有点慌。当然，市场瞬息万变，你要去各个档口询价，观察市场变化，立即调整价格。我曾经以12元的价格卖过一本《标准日语》(两卷)。实际上当时的市场价是18-20元，我因为没有到处看，明显亏了。

英语、政治、电脑之类的书籍几乎堆在每个摊位前。但是，没必要对这类书的销售盲目悲观，廉价出售。事实上，这类书是有市场的。考研的，自考的，丢书的，社工可能会买。我自己的大学英语综合教程以5元的价格卖出去了。这类书要针对买家，问完就马上卖，尽量，价格要灵活。

所谓公平，就是价格由买卖双方协商决定。双方通过讨价还价，达成双方都满意的价格，这就是公平。有些人把价格定得很低，那是慈善，不是卖东西。他们应该去的地方是捐赠站。

3、诚实，不骗人。

保持做人和做事的和谐，按照你做人的基本原则做事。那些要卖的旧物，要向买家说明其基本特征，不能刻意隐瞒，甚至故意欺骗。一本亚历山大的《下棋无悔》应该可以向买家说明这本书的来历。每个卖家都应该加强自律，不应该利用买卖双方的信息不对称，把一些低价值的东西卖给买家。很多人可能对哲学感兴趣，认为看一些哲学书会增长智慧，但最好不要在跳蚤市场买哲学书。因为你买的图书馆都有，而且一定很多。这里没有好的哲学书，不是盗版就是价值不高。这里的哲学书价格也比较高。如果对哲学感兴趣，应该先请教相关专业人士，而不是盲目买书。

4.要善良，要互相帮助，互相爱护。

一个人摆地摊会很累，所以最好两个人摆地摊。两个人可以互相照顾。一个人吃饭或者休息的时候，摊子总是有人打理。对于那些因为各种原因不出来摆摊的同学，也要主动去问他们有没有东西卖，帮他们处理。在楼上楼下搬东西的时候，也要互相帮助。毕业前留个好印象。