做销售的，应该这样去找陌生人。
以客户为中心:以客户为中心是指企业要把客户放在经营活动的中心，根据客户的需求和利益制定相应的经营策略，提高客户的满意度和忠诚度，最终实现企业利益的最大化。
在销售产品时，以客户为中心非常重要，因为客户是产品销售的关键。以下是一些帮助你以客户为中心的方法:
研究客户:在销售产品之前，你需要了解客户的需求、行业、竞争环境等信息。这些信息可以通过在线搜索、研究和分析市场报告获得。
了解客户需求:在与客户沟通时，你需要倾听他们的声音，了解他们的痛点和需求，并针对这些问题提供定制化的解决方案。比如，如果客户的业务需要快速响应市场需求，你可以推荐一个灵活的生产方案，帮助客户更好地应对市场挑战。
维护客户关系:一旦建立了客户关系，就需要和客户保持联系，了解他们的最新情况，及时回复他们的问题和反馈。同时，你也可以提供一些个性化的服务来增加客户的满意度和忠诚度。
收集客户反馈:客户反馈对产品改进非常重要。可以通过电话、邮件、网络调查等不同方式收集客户反馈，根据反馈结果及时优化产品和服务。
总之，以客户为中心是一个基本的销售原则，可以帮助企业建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，最终实现销售和利润的增长。
以故事为指导:
故事导向是指在销售产品或服务时，通过讲述一个生动有趣的故事来吸引顾客的兴趣，引起他们的注意，促进销售。人类喜欢听故事，因为故事可以激发情感，可以歌唱。因此，在介绍产品时，你可以通过讲述客户的成功故事来吸引客户的注意力。
销售人员以故事为导向，将抽象的产品特点和优势转化为更加具体生动的表达方式，从而增强客户对产品的认识和理解。这里有一些方法和例子可以帮助你以故事为指导:
讲亲身经历:可以分享一个与产品或服务相关的亲身经历，来说明产品的功能和价值。比如你可以讲一个团队因为使用你的服务而发生的变化，比如人的效率和业绩的提升，最重要的公司的利润率是否有很大的提升。
运用幽默感:在故事中加入一些幽默元素，可以吸引顾客的注意力，增加销售效果。
引用成功案例:可以引用成功案例来说明产品或服务的价值和作用。你可以分享一个成功的客户案例，并详细描述他们如何使用你的产品或服务来提高他们的绩效。
创造一个情境:你可以讲一个感性的故事，在顾客和产品之间创造一个感性的嗡嗡声，从而促进销售。可以讲一个与客户相关的真实故事，引导客户思考自己是否有类似的情况和需求。
下面是一个销售案例的例子:
当有资质的代理公司的销售人员向客户介绍代理服务时。他讲了一个故事，一个创业公司在需要申请资质的时候直接用了我们的代理服务，帮他解决了很多问题，包括投标成本高，办理周期太长，流程太复杂。这个故事引起了客户的兴趣，让他意识到资质代理方便快捷，最终签了单。通过这个故事，销售人员成功地将产品的优势转化为具体生动的形象，增强了客户对资质机构的认识和了解，从而促进了销售。
使用幽默:
幽默可以打破僵局，缓解紧张的气氛，使人感到舒适和放松。但也要注意幽默，不要太冒险，以免适得其反。运用幽默是销售中常用的策略，它可以增加销售人员与客户之间的亲和力，减少客户的防御心理，增加销售谈判的效果。以下四点是一些运用幽默的方法和例子，可以帮助你更好的与客户沟通。
以客户为中心的幽默:这种幽默是根据客户的经历、需求、兴趣、性格等特点，通过与客户相关的幽默话语来吸引客户的兴趣和爱好。比如销售人员得知客户喜欢旅游，可以说:“我看你是真的喜欢旅游啊！购买我们的产品后，您可以放心出行，因为我们的产品为销售人员提供从前端获客到客户管理的一站式服务，完全不需要您的干预，让您的旅行更加安全和愉快。”
基于事实的幽默:这种幽默以现实生活中的一些事实、常识、事件等元素为基础，通过与客户相关的幽默话语，增加销售人员与客户之间的口碑和信任。比如，当销售人员得知顾客正在犹豫是否购买一件产品时，他可以说:“其实你现在的犹豫和拍卖中买家的犹豫是一样的。大家都想把价格压到最低，但最后没人敢拿着牌子，结果错过了心仪的产品。如果你现在错过了我们的产品，以后可能再也找不到更好的选择了。”
比喻对比式幽默:这种幽默通过运用比喻、对比等修辞手法，将产品或服务的优势与客户的实际需求联系起来，从而增加销售谈判的效果。比如，当销售人员知道客户需要一款功能齐全、性价比高的产品时，他可以说:“我们的产品就像一辆好车，不仅有精致的外观和舒适的座椅，还有高效的动力和安全保障，而且价格实惠，你只需花一部分预算就能享受到顶级的驾乘体验。”
运用讽刺和自嘲式幽默:这种幽默通过讽刺和自嘲将销售人员的弱点和不足转化为幽默元素，从而增加与客户的亲和力和信任感。
当然，运用幽默也需要注意几点:
适度但不过分:幽默的目的是增加销售人员和客户之间的接触和嗡嗡声，而不是让客户觉得销售人员不专业或不认真。所以幽默的程度要适度但不要过度。
避免冒犯:幽默内容应避免涉及客户的敏感话题，如种族、宗教、政治等。，以免引起顾客的不适和反感。
语境:幽默的效果很大程度上取决于语境，所以销售人员要根据客户的实际情况和需求使用幽默，选择合适的时机和用词。
利用率问题:
利用问题是常用的销售技巧，可以帮助销售人员更好地了解客户的需求和痛点，从而提供更有针对性的解决方案，增加销售成功的几率。
运用提问的基本原则是:不要直接告诉客户你的产品有多好，而是通过一系列的提问，引导客户认识到自己的问题和需求，逐渐转化为对你产品的需求。
以下是一些具体的词语和语境，可以帮助销售人员更好地运用运用问题的技巧:
1.开放式问题:开放式问题是引导客户思考和表达的一种非常有效的方式，让客户自由表达自己的需求和想法。例如:
你最希望我们的产品能为你解决什么问题？
您目前使用的产品有哪些方面不满意？
2.后推法:后推法是引导客户认识到自己的问题和需求的一种方式。通过一步步问客户的问题，让他们找到自己的痛点和需求，从而更容易接受你的产品解决方案。例如:
如果你能解决X问题，你的生活会更好吗？
如果你能在短时间内完成Y任务，你的工作效率会提高吗？
3.对比法:对比法是通过比较客户目前使用的产品与你的产品的优缺点，引导客户认识到自己需求的一种方法。例如:
与您目前使用的产品相比，我们的产品有哪些优势？
你认为我们的产品和竞争对手的产品有什么不同？
通过利用问题，销售人员可以更好地了解客户的需求和痛点，进而提供更符合客户需求的解决方案，增加销售成功的几率。但需要注意的是，提问的数量和难度不能太大，否则会给客户带来压力和不适。同时，提问的方式也需要细致，以免引起客户的反感和不满。
总之，为了让公司的人认真听你说话，你需要了解他们的需求、口音和喜好，以及如何用吸引人的方式展示你的产品。同时，你需要表现出幽默的个人风格，让客户觉得你是值得信赖的合作伙伴。
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