大学生摄影商业计划书
大学生摄影创业计划第一部分投资案例总结
65438+
营业部:1。婚纱摄影部2。婚礼庆典部
经营项目:婚纱摄影、个人写真、全家福、婚礼庆典。
管理团队:1前台及大堂经理(店长)，2名化妆师，2名化妆助理，1摄影师，1摄影助理，店内2名数码美工。
(约10-16人组成管理团队)
2.资本需求和预期用途
预计总投资30万元；
(1)工作室:佳能5D1套(28-105镜头)20000，尼康D80 6000工作室灯，2组8套10000，背景框和背景+实景建筑5000，道具5000。
(2)数码后期制作及选片:4台电脑12000，1连续供墨小型打印机500，后期制作设备及相册3000。
(3)服饰部:婚纱10000化妆品首饰2000
(4)装修:门头装修约10000元，门市部样书2000元，3台空调约9000元，音乐系统3000元，接待台3000元，化妆礼服部5000元。
摄影部装修预计2万。
(5)广告策划:前期30000元(含邀请老师策划培训及各类印刷品、文件，考虑1电视报纸等媒体)。
(6)租金(100000)
其他:工商税务600，电话，宽带，互联网1000，开业庆典用品及礼仪5000，
预算外投资资金(包括演出设备和工装)约10000。
流动资金:3万元(主要用于员工前三个月的工资等。)
3.投资回报率
回收期:预计1年，婚纱摄影部门月均营业额保守估计为8万元利润的25%-40%。
注意；面对种类繁多的数字化设备产品，一定要做好全面的数字化规划，做到设备一步到位，降低数字化投资的风险，避免不必要、不恰当的投资，造成财力、物力、人力的浪费。在投资数码影楼的时候，我们建议你切记不要盲目投资，要做好周密的调查！
2.公司的基本信息
1.公司的由来:
XX婚礼发起人张XX于2006年创办XX庆典俱乐部。以人为本？我们的经营思路是稳健经营，投资6万，年利润7万多。
考虑到婚庆市场淡季时间过多，浪费了大量时间，现打算投资婚纱摄影，成立XX婚庆公司。
2.企业文化:工作室的企业文化是指工作室及其员工在一定的历史条件下，在经营和变革的实践中逐渐形成的* * *一致的理想、风格、价值观和行为准则，是具有工作室企业个性的信念和行为模式。
影楼的企业文化通常由四个层次构成:企业精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业制度文化(企业法律法规、企业管理制度、企业管理制度和经营理念)、企业行为文化(企业管理、教育宣传、人际交往、文体活动)和企业物质文化(服务环境改造、文化设施建设)。
3.XX企业文化占主导地位:细心、热情、真诚、自信。
4.程序及其时间表(准备)
三。公司组织
1.筹备期间筹备处组织机构:现在主要由张XX负责。
2.起草公司的组织结构图；
3.主经理张XX
4.股东:
大学生摄影创业计划21号工作室简介
摄影工作室，主要经营艺术照和婚纱摄影。
摄影工作室配有2套。。。。。。先进的电脑负责图片和视频，可以降低成本，达到最快的效率。
与此同时，它是开放的？摄影工作室？网站，与摄影工作室合作进行网上订单业务。客户只需登录确认所需拍摄系统，通过QQ联系，并填写一份订单发送到工作室邮箱，我们将在最短的时间内与客户取得直接电话联系。
2.业务介绍
与学生和...我们工作室就是要用足够专业的技术来满足客户的要求，这毕竟是我们的主业。
在艺术人像的基础上，目前，。
…………………………………………………………………………………………………….
我们主要从事以下业务:
(1) .....
1.艺术照片
2.婚纱摄影
三.......
三值评价
每两天订购一套个人照片，从...元/个(最少...每个月都会收到套)。
每个月都要做。
合计:元
据估计。
四团队管理
1.团队状态
目前摄影工作室有* * *个人。
成员名单如下:
负责人:
成员:
2.组织与合作
负责人和所有者:
金融:
商店:
分工安排:
备注:业务忙的时候，具体分工没必要严格。
动词 （verb的缩写）命令
我们已经建立了在线订购服务(QQ订购服务)，即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站将印刷材料发送给我们，然后等待我们的回复。一般在接单后几分钟内就能和客户得到确认，大大提高了有效性。
第三章市场分析
一、市场介绍
目前，...，器材简单，其摄影质量也不是很高。(市场研究)
根据初步了解，我们可以抓住机会，发展数码摄影制作的一站式服务。(市场研究)
第二，目标市场
目标市场:目前会针对客户。我们根据地域特点将创业初期的目标市场分为三类:...
三种目标市场的探讨(略)
目标客户:早期目标客户主要位于....
建设进度:预计公司将花费...从准备到实施的天数。其中，展览装饰...天，购买大型硬件处理各种公司文件，制作和确定公司标志，宣传方案等。都是在装修的时候进行的，小五金的购买和各种配套设施的完善都结束了...装修期间的日子。
招聘店在。。。继续。
打造区域上风:其主要策略是通过区域经营，扩大自己在区域内的相对范围，在区域内获得更高的竞争地位，谋求生存空间，奠定盈利基础，进而谋求经营范围的扩大。(附:宣传策划简要案例)
第三，可行性研究
经过市场调查和需求分析的深入研究，这个方案可以从三个方面进行论证。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
综上所述，本项目具有一定的可行性。
第四章竞争分析
如何与其他商家竞争:其他商家经营时间太长，都有一些熟客。我们需要良好的宣传来与他们竞争，让客户知道我们了解我们。在产品质量上精益求精。同时尽可能降低成本，为客户提供更多的优惠空间，在价格上获得一定的上风。最后，带着真诚的服务来？捆绑客户？。
我们工作室面对的是消费者。现有的大多数摄影工作室都是针对......而他们还没有得到充分的发展，是时候抓住机会了。
第五章风险分析
1.外部风险
有限的财政资源
成立一家公司需要很多钱，也需要钱来维持运营。一旦资金资源不足，不能按照预定计划到位，那么公司就无法运营和建设。所以在资金管理上一定要提高警惕。
一些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，以及原材料配送网络的不确定性。
2.市场风险
市场的巨大变化
激烈竞争的结果是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场主流。面对高度差异化的市场，摄影行业越来越难做出好的作品，而对于企业来说，摄影与消费者沟通的作用下降了。随着新技术的出现，拍摄和剪辑的模式和设计日新月异。最基本的摄影材料也是千变万化的。
市场不确定性
刚开始的时候，目标客户可能还存在信任和习惯的障碍，需要在短时间内让目标客户接受并委托摄影工作室为其服务。
公平性和可实现性
选择摄影行业作为创业项目，是因为人们对美的要求不断提高，想要留下美好回忆的意图越来越普遍。其次，摄影是一个社会效益和经济回报都非常高的企业，而桂林的摄影发展并不规范和完善，竞争程度较低。
第六章财务计划
1.硬件设备投资:包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯(2000)、相机(30000)，大约需要38500.00元。
2.租金:展区4000元/月(押金两个月，按80元/平米计算)，* * * 12000元。
3.展区一般装修共计25000元。
4.普通灯具(500)、书桌、电脑桌(500)、沙发(800)、展览宽带按800元/年安装，共计2600元。
5.半年的码头时间:5000元/月* 6月= 3万元。
合计:165438+万元。
大学生摄影商业计划书31。计划概要
我们公司致力于拍出中国最好看的证件照。在日常生活中，人们会不断地对身份证、护照、校园卡等证件上的照片表示不满，因为在拍摄身份证照片的过程中，对拍摄者和被拍摄者都有很多具体的要求，比如需要露出额头、不能过度修图、着装要求等，而这种正式照片的拍摄会让消费者紧张，使照片看起来不自然。我们公司会提供一些特定的服务。
我们公司由深圳大学几个学院的6个学生组成，包括几个管理人员和技术人员，各司其职。据调查，深圳各大商圈都没有类似的摄影工作室，所以在深圳设立这个工作室是非常有竞争力和可行性的。公司初期资金约200万人民币，包括购买摄影器材、店铺转让费、店铺装修及部分可支配资金。店铺的选址会参考周边的商圈和生活圈。
公司的宣传和运营方式包括团购、网上预订、电话预订和直接消费等。提供的服务包括照片拍摄、生活照、艺术照、婚纱照、外国卡等。操作流程包括对拍摄对象的淡妆处理、服装选择、照片拍摄、后期处理、照片冲印等。
二、企业介绍
梦想写真创意摄影工作室是一家起步于深圳南山区的创意摄影工作室，由深圳大学的6名学生创办。
我们自己的品牌公司，由盛* * *，创立运营，致力于拍出国内最好看的证件照，提供包括化妆、拍摄、照片冲印在内的服务。我们的战略目标是2015完成所有手续并开工，正式开始营业。2017年发展5家营业额500万元以上的地级以上代理商，通过加盟发展企业。
三、行业分析
类似影楼的行业并不新鲜。但是现阶段大部分影楼使用的都是比较老旧的摄影器材和不专业的修图工具。就算是修图也只是把照片剪的合适而已。拍照的话，脸上有些难看的瑕疵，比如痘痘，是掩盖不了的。这张照片可能会陪伴你到1978年。很多大学生在别人提到要看证件照的时候，总是把自己的照片遮起来。原因是证件照真的很好看。
一张得体的求职照片可以大大提高面试官的第一印象和求职的成功率。但是，大部分影楼都很不负责任。他们认为拍照的唯一要求是满足照片的要求，而不是追求照片好看，更符合人的审美。
所以开这样的照相馆在大城市还是很有竞争力的。拍照、拍照已经成为人们展示美丽的首选。这里没人，所以他们更舒服！可以配合各种道具和服装，开心，随意，自由！只有你自己知道你最喜欢什么，深沉，搞笑，端庄，美丽，可爱！虽然手机已经进入百姓家，手机像素越来越高，各种拍照软件炮轰安卓等手机市场，但是单一视角拍摄，永远举手就已经是视觉上的疲惫，拍自拍，自恋，但是我们梦想照相馆给你的是艺术感，我们有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。
四。服务介绍
工作室承揽以下服务:求职照、形象照、结婚登记照、全家福、证件照、照片拍摄、产品照、外景拍摄服务。求职照一般是比较正式的正装照片，一般用于简历或名片上的照片；形象照一般是穿某种衣服的全身照；拍婚纱照的时候可以在店内的衣帽间选择合适的衣服，比如学生服、简单的婚纱、民国红军服等。家庭照一般是半身照，可以选择一些道具配合摄影，可以拍出温馨和谐的摄影效果；护照照片和求职照片的区别在于，它会根据不同证件的要求，拍出符合要求的官方照片；人像是拍一些比较文艺的照片，一般是以一组照片为基础；产品照片是签约公司产品的拍摄，用于公司产品的广告宣传和产品展示；外拍就是承包一些会议、演唱会等商业性质很强的拍摄任务。整个拍照过程包括预约？来店里？建模？摄影？选照片？更正？拍照时，我们会有专业人员为客户进行简单的修眉、淡妆遮瑕等造型，并使用最先进、最专业的摄影器材完成摄影工作，并承包拍摄完成后客户照片的后期处理。整个过程大约30分钟，类似证书照的照片收费80元，类似全家福的艺术照收费120元，而照片和写真。
不及物动词市场预测
目前深圳还没有类似的摄影工作室，但上海有两家类似的(天真蓝创意摄影公司)，经营成功近一年，累计盈利约60万元。所以公司前景还是很可观的，服务的销售压力也比较小。建议利用各种销售网络(如大众点评、Meituan.com)进行团购代理销售。目前已初步了解具体流程，确定运营模式合理可行。深圳的市场足够大，居民消费水平高。大部分人都愿意花80块钱拍一套好看的可重复使用的证件照，所以很看好这个工作室未来的前景。
七、营销策略
(1)以人为本，以团队成长为核心，不断激发员工的积极性，培养他们的才能，用最好的团队服务客户。
(2)?注重细节？无论领导还是基层员工，都注重细节，从服务做起，从企业每个人做起，走进照相馆。服务员马上为顾客沏一杯茶或一杯水。顾客到店，服务员一定要热情欢迎，耐心礼貌。
(3)?使命和愿景？照相馆的使命是奉献社会，创作优秀品质的摄影作品；影楼的愿景是建立一个受消费者信赖和尊重的品牌；客户的愿景是品质、创意和感动，见证幸福生活；员工的愿景是在快乐的工作中实现自我价值。
八。工作面
因为创业者是大学生，离大学近。因为创业者是大学生，离大学近，能清楚了解大学生的需求心理，所以很容易找到大学生的心。这是最重要的优势。现在的市场空缺给我们带来了机会，很多人集资，资金压力小。大学生缺乏创业社会经验，缺乏风险投资，发展缓慢，市场容易被抢占。对于这样一个稍微大一点的店铺来说，管理运营能力还是很强的。我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯粹是无奈之举。深圳大学有三家影楼，经营项目以证件照为主。
其他学院最多只有一家照相馆也经营证件照，有的甚至没有。只有我们吗？合得来？项目的经营项目之一，但学校紧缺的资源为我们创造了市场。职教园这种店没有企业涉足，还是空白市场，这是最大最有利的机会；虽然资金需求量大，但是进入市场难度大，所以这也给了我们很大的尝试机会。同时也不容易被模仿。这个市场只能容纳这样一家商店。
海岸城和桂庙很多商铺闲置，正在招大量商户。便宜的房租给我们带来了机会。威胁小影楼带来的竞争，如果盈利情况不好，很容易血本无归。虽然竞争不是很鼓励，但是需要很强的运营能力，而且这家店是小规模的多人创业，内部成员有很大的合作和分工。短时间内不可能占领所有市场，所以很可能资金回收缓慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。
九。财务策划
(1)各种证书、执照、商标等。:65438+万元。
(2)公司成立、相关办公用品采购、人员招聘、公司网站设计等。:20万元。
(3)房租、转让费、人员工资(半年):30+20+12 = 62万元。
(4)参展、广告费、宣传费:20万元。
(5)购买摄影器材及店铺装修:30万元。
(6)流动资金:30万元
(7)购买摄影服装及化妆品、拍摄装饰品及陪衬布景:20万元。
合计:65438+92万元
X.风险和风险管理(1)关闭风险
每年为期一个月的假期导致了冷清的杨林职业教育园区。很明显，惠尔佳的人流量已经大大减少，我们还要承担固定资产的租金和折旧，这就造成了节日期间的倒闭风险。节假日可以租赁设备，设备折旧由承租方承担。
(2)管理风险
企业的运作是团队协作和指挥，内部意见不一会导致企业发展的扭曲或滞后。做好内部工作，分工明确，分红彻底，向有经验的人请教管理模式，内部审批制度设置过半。
(3)操作风险
干的东西容易着火，很多电路容易短路，很多人容易被偷。定期检查商场灭火器是否过期，在墙上粘贴“小心烟火”字样，定期清理检查线路，贵重物品不要随意丢弃。每个成员都要增强警惕，保持眼睛的锐利。
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