他的评书访谈系列:天津财经大学艺术学院学生创业推荐文章
康和兴:已经开始卖了。我们的方式是先订后送。
魏:这是一种古董的感觉。单独做的，还没正式生产。他们(印刷厂)做了这个标记，盒子是我们两个人合起来的。这是明信片，这是放明信片的信封，这是我们学校的平面图。
杨洋:其他的基本都是手工制作的吧？因为不是流水线出来的成品。这个工艺还是很不错的，印记要处理。目前是以印刷量为准(要和印刷厂谈价格)，现在这种款式比较时尚。现在都是这种互联网模式下的思维方式。给你预定期限然后发货。这种定制对于创业初期来说风险会相对小一些。
康和兴:因为我们先看看，看是否可行。如果在开始宣传之前就开始生产，别人可能就认不出这个产品了。现在是第一次宣传。都是那种淘宝模式，先买，后发货。这样我们就不用自己花钱打印了，成本就下来了。风险基本为零:有人决定，就可以卖；如果没有人决定，我们的成本只是打样费和自己的辛苦费，并没有多少成本。
杨洋:这个插画是手绘的吗？这些照片是我们自己在学校拍的吧？
魏:因为时间太晚了，我们只能找材料来贴。我们最初想画它们。这张照片是我们自己在学校拍的。
杨洋:那其实涵盖的量很大。我们有自己的摄影师和一个小工作室。计划是拿着你带的样品拍些照片。
姚澜:这两种型号只有盒子的颜色不同。内容一样吗？太好了。大学生创业。那天我碰巧看到了王刚老师发的朋友圈。他是你们学校的专业教师吗？除了王老师还有其他宣传渠道帮你转发微信吗？
康和兴:只是盒子有两种颜色，里面的东西是一样的。王刚老师是我们专业课的老师，教我们装帧设计，也是我们毕业设计的指导老师。我们加了一群校友，都是80年代的毕业生。说到这个日历，现在还没发货，但是预计元旦前后发货。因为我们也是半成品，盒子还是要自己折的。我们会有一些重叠。
姚澜:
你的毕业设计怎么样了？你还有时间准备吗？
康和兴:
这是毕业设计的一部分。当时打算做一个毕业设计，所以做的比较多。就是因为这个盒子的大小，所以有一定的开模费。
康和兴:我之前有过一次创业经历，做的是天财的专属月饼。只是图案放在月饼上，这张放在台历上。它在月饼上，月饼上放了一个代表建筑。其他学校不是把校徽印在月饼上了吗？他们做了校徽月饼，我们做了专属月饼。
杨洋:换句话说，你们两个其实更倾向于做艺术创作，只是载体在食材上。另外，图片的展示是放在包装上还是月饼上？你的工作量相当大，所以你需要拍摄财大特别有代表性的建筑。不知道理解对不对。月饼(做模具的时候)是不是需要用纸来立体表现，更接近于版画吧？是不是相当于我把照片变成了版画一样的形式？
康和兴:不知道你懂不懂雕塑？你知道，雕刻的那种。
杨洋:在木头上。它以阴阳的形式体现在月饼模具里，然后做成月饼。那是很大的努力。因为你的材料看起来不像一些传统的吉祥图案什么的，你可以借鉴一下，比如人家画个“五福”是吧？这种转变是你自己做的吗？
康和兴:对，我们自己做的，就是把图案设计出来，印在上面。那时我们做月饼。我觉得我们的校徽不是特别好看。天津大学是用他们的校徽做的。当时我们和天津的几所大学一起推出月饼，然后和企业合作。我们想做一个不局限于校徽的形式，所以找了一些有特色的建筑。我们拍了很多学校建筑的照片，看看哪一个适合在上面做月饼。
杨洋:这个日历的创意是从哪里来的？
康和兴:它脱胎于我们的理念。那时候，我们什么也做不了。他在工作，我在创业。在创业和就业的选择过程中，我们两个人比较纠结。那时候我们觉得自己一直在给别人做东西，突然有一刻不想给别人做了。赶上毕业设计然后想自己做东西，自己做东西。
杨洋:那是肯定的。这个年轻人从学校走向社会的过程，绝对是一个试错的过程。你不知道哪条路可能更适合你。只是摸索，摸着石头过河，摸索。你们两个很有侵略性。当你面对过度商业化或者市场化的创作需求时，你发现你的艺术表达不是很完整。我先问一下，最初做日历的想法是从哪里来的？
魏:主要关注的是设计网站，上面有制作日历的团队，但不是针对学校或者出去拍照的。他们每天画一幅画，大概有356页。看到这个之后，我有了一个想法。反正马上就要毕业了，对财大也很有感情。做这个东西只是为了纪念财大也是很好的。这是一个简单的想法，然后我们的想法相遇了。
杨洋:有没有和学校沟通过？学校有没有给一些支持？
康和兴:一开始没有。后来做出来以后，在校友会上有一些沟通，在学生处也有沟通，沟通主要是在销售方面。
杨洋:这个作品成型后，得到了学校的肯定和支持。以它现在的形式，会成为财大之后的纪念品吗？学校以后会买这个日历做纪念吗
魏:我们的想法是，将来可以把它作为学生活动或竞赛的奖品。但是仍然有一个限制。他们都想把自己的照片放在日历上。但是我们这个已经成型了，就不做任何改动了。因为我们自己做的东西，如果用他们的想法去做，那就背离了我们双方做这个产品的初衷。
姚澜:就是可能一开始就和学校的需求太契合了，你可能就失去了做这个事情的初心。如果你按照老师的指示去做，那就说明你又在给学校打工了，也就是说学校提出设计要求，你做出来，学校付你钱。
魏:有一个门槛。学校有最大的官微。如果在这个平台上推广，全校学生都能看到。但是因为商业化的因素(运营)，有一些阻力。到现在，学校大部分学生还不知道我们在做什么。
康和兴:那时候我们不想总给别人打工，也不想总给别人做东西。我们通过双手实现的是别人的想法，而我们自己的想法却无法实现。所以这个要求(等于)还是你说的，我们做的，和以前没什么区别，等于给学校打工。当时做好的月饼没有给老师看，我就硬着头皮自己做了。老师不同意，他也得同意。就是这样。
姚澜:这也是一条“曲线救国”路线。一步一步来。一开始看到王老师转发的这个，觉得这个产品可以在你们的校庆上展示给校友看，然后他们就可以买了。现在销量怎么样？
康和兴:我们在校友会也有宣传，购买量不是很大。我们现在一次订购200套。要想以最低的成本做到，至少要有1000套。如果小批量生产，成本肯定降不下来，印刷厂也降不下来。现实中有的印刷厂不给你印刷，最小订货量太小。
魏:我们的工作范围比较小。大学只有一个，就财大。如果以天津插画为主，或者在更广的范围内，购买者会更广泛。目前只有我们这些有钱的人才会有购买的意向。
姚澜:当我看到你的作品时，我首先想到的是你是否得到了财大的授权。毕竟里面用到了财大主楼的形象。你现在做的不仅仅是宣传目的。
康和兴:我们还没有收到学校的反对意见。有的会用学校的Logo(来盈利)，学校来找你。因为我们是学生，这相当于支持我们。如果社会上的人使用这些资料，学校会收取费用。
姚澜:这是最大的支持。因为你是纯商业的，不只是为了宣传。学校能这样就不错了。说明你现在在找微信官方账号推广你的作品。
杨洋:学校现在没有异议。已经是间接支持你的创业项目了，不会像完全的商业运作一样大力推动。你在生产过程中遇到瓶颈了吗？两位主创人员会PK这部作品吗？主要是什么方面？
魏:肯定有这个。创作过程中肯定有不同意见，一个是设计，一个是文案。基本上是他(康和兴)负责文案部分，我负责设计部分。我们有分工，各司其职。
杨洋:内容和表达方式会有差异。一般谁会「赢」？
康和兴:分工不同，有分歧很正常。我们每个人都会有自己的想法。会有理念相同的地方，也一定会有不同的地方。这个会分。
杨洋:其实是要这么做的(运作模式)。有冲突的时候是好事。如果有两个人，三个人或者更多人的思维碰撞，你的创造或者创业企业会走得更远。这话怎么说？“听之则暗，听之则明。”你有这种感觉吗？没有一种产品能适合所有人。只是因为我的理念，在商业运作的过程中，我选择了一种更普世的价值观，适合更多的人。
康和兴:一切都是这样，只是把两个人的想法结合起来。他不同意你的意见一定有他的理由。社会上也会有一批买家不认同你的想法，他们的想法可能和他一样，所以借鉴一下也很正常。其实怎么才能把这个东西做成功呢？我们觉得这个东西做出来就是成功的。至少是大学时候做的，属于我的。一套没卖出去，就算我成功了。
杨洋:对，这个心态很重要。在我的理解中，是作品价值的表达和体现。你刚做这个东西的时候，就已经有了自己的心理预期。这个东西做完就达到了你的心理预期。这件事一结束，你的期望就完成了。从那一刻到现在，一切都是赚来的。
康和兴:精神是有的。最主要的原因是我们为什么要做这个东西，就是不想再做别人的手了，或者说我们想用自己的手做一套自己的东西。这是我们的初心，所以两个人的想法一碰，最初的创作意图就出来了。
杨洋:你们都是学长吗？有没有考虑过就业的方向，比如作为文案和设计师，面对市场的时候，对一些不同的声音和自己掌握不了的东西有一定的心理预期？
康和兴:肯定有。在学校做不了自己，在社会上就做不了自己。下班后，你要做老板让你做的事。不按照老板的想法去做，肯定不行。
杨洋:那我的理解可能有偏差。其实这件事也可以理解为“有条件的时候一定要让自己任性一次。”
魏:创业之后，真的很开心。感觉创业很有意思。现在感觉每天都在不停的循环着同样的生活去工作。我早上很早起床去上班。天黑后下班回来很无聊。我以前从来没有创业过。经过这次创业，我觉得人生还可以这样，而且是有选择性的。
杨洋:人生有时候就是痛苦的重复。让我们悲观一点，这一生都要面对这样的循环，这样的重复。这段创业经历对未来会有哪些改变或影响？
魏:这就好比说，你的脚下没有路，所以你只能自己开辟一条出路，走出去。这次创业对我的影响是，以后想尝试新的东西。
康和兴:改变意味着脸皮厚。以前我们谁有胆量推销自己？我不太会推销自己，夸自己。是这次创业的经历。产品刚做出来的时候，你要给自己创造一个出口。有些老师不会局限于线上宣传，所以你得去线下推广。以前去教务处推销产品，有老师带我们到前面先自我介绍，然后我开始自我介绍。这次拿着自己的作品直接去教务处给老师宣传。以前不敢。当时我在创业中心。我在做月饼项目的时候，老师让我带着月饼去教务处找老师宣传。我说，我怎么能告诉别人的老师呢？后来没办法了，老师带我去做宣传。这次日历根本没让老师带我们去教务处。因为是自己的事情，你有信心去敲门宣传，你敢直接去做。以前不好意思找媒体宣传，现在舔着脸去找朋友说，你帮我宣传一下日历。
杨洋:这次完全没有这种心理障碍。这是我自己的孩子，我自己的大宝贝，我想让更多的人看到。
姚澜:关键是你得张开嘴，否则人们不会知道你有多好。
杨洋:尤其是物质文明极其发达的今天，琳琅满目的商品实在太多了。虽然你的货很好，但是如果你不愿意也没有能力克服自己的障碍。现在有很多，自身条件和水平都很好，就是不做宣传。虽然以前有句老话叫“好酒不怕巷子深”，但现在已经不是这样了。如果你说你卖不好自己，卖不好你的想法，卖不好你的产品，说白了就是不会“忽悠”。恐怕是…
康和兴:对，现在是需要营销，需要说话的时候。
杨洋:你们谁愿意为这份工作做得更多？这是宣传和对外联络的工作吗？因为我们没聊多久。感觉他(康和兴)比较外向。
康和兴:我这么做多半是因为我脸皮比较厚，呵呵。
魏:和我不太了解的人说话，我会感到尴尬。
杨洋:那你属于慢热型。对陌生人无话可说，对熟人说话会很健谈。你得问他(康和兴)。出去吃顿饭，喝一杯，我们可以谈谈。我觉得，和我的学生时代相比。现在的年轻人不像以前那样认识自己了。年轻人对自己各方面都没有一个准确的认识。比如我不擅长，就要抓住一些机会或者创造一些机会去提高。前一个人可能性格比较内向，不太可能改变，所以就一直用这种内向的状态这样生活。和互联网时代的媒体发展有关系吗？
魏:我大一的时候比较害羞，所以当时为了改变自己，竞选了班长的团支部书记，所以现在好多了。那比现在大一好多了。我觉得因人而异，看你自己的想法。比如我觉得我以前胆小，我觉得以后也不会好。我会想改变，胆子大了会有更好的机会。我有这个想法，但是有些人没有，所以他会继续这个状态。
姚澜:到了高三，人肯定会变的。从你的毕业后，正如我在朋友圈告诉你的，我肯定会被扒皮，从老师这边，无论是创业还是...
康和兴:从这一年我经历了很多。这一年，我的精力全部集中在在校创业上。也就是到最后，做出最后一个产品，做出好的产品，就是在校创业的结束。
我也有想法，我不想那么忙，我喜欢和自己在一起的生活。所以，放弃一些东西，追求一些东西，也是有选择性的。
杨洋:希望以后在学习、工作、生活中能更有自制力。应该有很多年轻人向往这样的生活，且不说他能不能实现，至少这是他向往的一种生活状态。
康和兴:我创业是机缘巧合。其实我创业的时候就被骗了。
姚澜:被欺骗的创业？
杨洋:这里有个故事。简单说说你的心路历程。
康和兴:当时没打算创业。一直打算考个公务员什么的。但是我自己也有这个想法。一开始，我想脱离平时的生活，创业就业，用所学吃饭。我们当时有一个老师，就是一个投资人想投资大学生创业，我们老师选了我。当时我们和投资人一起创办了一家公司。我是这家公司的法人，但是由于投资人的一些原因，这家公司没有继续经营下去。到现在公司需要运作的一些事情都压在他手里。这个公司既没有运营，也没有注销，相当于被搁置了。虽然我没有资金投入，但是我的时间成本不能耽误。后来我带领团队继续创业，于是接了我的第二个项目。相当于刚开始创业的不愉快经历，但是突然发现通过那段时间我还是有一些能力的，我发现我还是有能力操作这种事情的，我对创业更感兴趣了。在大学里尝试不同的东西，看看自己适合哪条路线，还是要坚持自己的想法。那时候我才真正接触到人性最黑暗的一面。
杨洋:这是一个糟糕的投资者。有时候这种不愉快的经历，个人感觉，有时候可以学到比那些非常愉快的经历更多的东西。而且年轻人有时候也不要太怕跌，不说了，早亏了。年轻时不吃小亏，很有可能老了吃大亏。有可能一拳就把你打倒，再也起不来了。在学校环境里，毕竟学校里有一层“铠甲”保护着你，不像你真正走向社会，面对赤裸裸的商业竞争时，完全处于“裸奔”状态，会让你更加脆弱。这个学费迟早要交的。早交总比晚交好。
姚澜:但是在学校，我该怎么说呢？即使走错了路，还是可以转车的。毕竟你还年轻。
康和兴:感觉很多事。不要活得太顺利。只要不是太顺利，有条件有人支持就更差了。等你以后真的自己做主了就不会那么难了。不怕失败，也不怕失去什么。有些东西能击中你，但打不中你的心。我现在是学生，身上没钱。你不能再骗我了。当我将来真的要有所成就的时候，你再出轨，可能就是把我的钱都骗光了。
魏:那些成功人士的背后，都会有一些失败来换取今天的成功。
姚澜:你从小就学习艺术吗？小时候带着图片夹去少年宫学的那种？
康和兴:我们俩从小就读书，这是男孩子的壮举。只是他们会在高考前集中一段时间突击训练。我从小就热爱美术，高中就专心训练。我家在天津宝坻，我在天津学的画画。他在福建学习绘画。
魏:我喜欢运动。以前想考体校。初三准备考高中的时候，艺术生和体育生都是特长生，中考都是加分的。后来体育课要考篮球，身高要求是1.7米。当时我才1.69米，哈哈，就这样被淘汰了，然后报名费50块没退给我。太坑了。我学不了体育，后来换了个美术生。小时候周围人都说我画的好，我妈却说画的丑。撕掉了我墙上所有的画。期末考试那年，我带着工作室第一，全国前四十的成绩来到财大(文化课成绩真的不好，哈哈)。现在想想这些很有意思。
杨洋:音乐、身体、美是密不可分的，这方面的神经比较发达。但我估计会痛苦一阵子。学画画的人都是这样，我也学过画画，就是如果你再喜欢画画，当你面对考试的时候，你画出来的是那种从心里往外冒的恶心。你一天画7-8个小时的石膏像，有些很努力的人可以画十几个小时。有新闻报道说，准备报考中央美院的人，可以通宵画画，根本不想活了。
康和兴:对，就是画别人喜欢的，不是自己喜欢的。而且作为一个美术生，考前真的是一直在画画。我们2013年高考。那时候还是学校考试，背上我们的图片夹去各个学校。晚上住酒店的时候我们一直在画画，生怕明天考试不及格。有很多学校有很棒的考试规则。举个例子，我考四川美术学院，画水粉的时候，一个人有地砖那么大，你要夹着画板去考。精彩！每个学校的阅卷老师都喜欢不同的风格。比如我考上天津美院的时候，郭振山老师就曾经画过“大色块”，他在阅卷的时候，画的都是“色块”。我们也学过《色块》，高三的时候，他转学了。后来有一种来自山东的画法叫“灰调”，就是水粉，然后我们就开始从“色块”快速向“灰调”转变。
魏:
但你画得好，总会有学校认同你，但金子总会发光。
康和兴:你要画出阅卷老师喜欢的东西。
杨洋:艺术有个人审美，就是大师。他见过很多，就是各种风格都能看懂，他还有一个审美偏好的问题。做自己想做的事会多一点优势。努力了这么多年的画，看大四后的就业方向，是努力还是就业的专业方向？
姚澜:你的专业是什么？你现在有工作吗？
康和兴:都是平面设计，就是视觉传达的意思。他肯定是做设计的，爱好在那里。比如我只想偏离自我，挑战自己不熟悉的领域。别人问我，你毕业后会走创业这条路吗？我说没有，他工作一年多了，我创业一年多了，今年开始。基本上我们班有2~3个同学以后会学这个专业，一般都会干点别的。
魏:我在一家广告公司工作。以后我想我还是自己做，给别人打工就好了。我觉得很无聊，也在限制自己的思路。以后想成立自己的工作室，这样会更有动力，更努力。
杨洋:那是肯定的。创业也挺好的。给你泼点冷水，你现在可能会遇到你的老板，你要投他喜欢的票；创业的话，可以面对客户的需求。我们面临的是要不要赚钱，要不要表达自己，要不要商业盈利。其实这不是一个不可解的问题，是一个可解的问题。就是拼命挤压自己，然后让自己在这条路上走得更高更远。到那个时候，之前折磨你的所有问题都会迎刃而解。到时候，不是客户问你，是你问客户。
魏:有这么伟大的公司。如果我们给你一个样品，你必须用这个。但这样的公司需要时间和努力，才能强大到拥有话语权和设计权。
杨洋:以前有个朋友是做广告的。起初，他被客户修改的手稿折磨。后来在这个圈子里渐渐有了一定的成就。我说，现在还是这样吗？他说没有。现在只要客户要竞争性演示，我就会说我不参加竞争性演示，我没有时间。我说你这么做挺没道理的。他说只要你来找我，我一定保证你对设计和后面的流程满意，但是如果你说有三场竞技演示什么的，对不起，我不参加。古语有云“店大欺客，客大欺店”，总在这样的反转过程中。
康和兴:有些公司在你发给他之后很长时间都不回复你。不然联系的人都同意了，到了老板那里也没通过。现阶段做了一张图，修改了几十稿。以前给别人打工，两个月，工资也不低，但是后来因为想考公务员就辞职了。
杨洋:你的状态很不一样。更多的人考上公务员是为了更稳定的生活。他不是这样的。他可能只是想体验一下公务员的生活。也许过几年他会辞掉这个公职，体验另一种生活。
康和兴:因为我打算五年后尝试一些不一样的东西，比如去西部。
魏和康和兴:
在有准备的前提下，有想法就可以去做。这让生活更有意义。