网络名人的“大红大紫背后”是谁

据商务部统计，今年一季度，我国电商直播突破400万。直播的商品如野草般疯长，超级网络名人的销售数字屡见不鲜，直播高手成了“行走的货架”，拥有众多网络名人资源的MCN机构受到资本追捧。与此同时，网络名人与MCN机构的纠纷频频发生，MCN机构屡屡被曝水平参差不齐，内部水深“坑”多。

网络名人经济是风生水起还是昙花一现？一团炽热的物质背后有多少气泡？参与者如何避开“坑”才能脱困？

卖水产不如养网络名人，个人组织跑市场。

这场疫情对电影和电视行业产生了巨大影响，许多公司已经转型为MCN。大量的机构和个人跑进球场，和各种直播平台申请入驻门槛低有关。

陈欣签约的MCN机构位于深圳，成立于2017，注册资金只有几十万。

天眼调查数据显示，目前全国网络名人直播相关企业超过1.7万家。从地域分布来看，浙江排名第一，辽宁、广东、江苏紧随其后。

新冠肺炎疫情通过上一层楼，一个流行的直播行业。越来越多的创业者发现了其中隐藏的商机，想通过跑市场来抢占风头。

统计显示，自3月份以来，直播相关企业的月注册量屡创新高。仅5月份就达到了2877，相比2019同期增长了684%。

“我们原本打算做小海鲜，工厂装修已经完成90%。现在我打算把它全部拆了，换一家传媒公司。”说起自己的转型之路，岑师兄特别自豪。工厂一楼至今仍在存放冷库，装运水产品，楼上已全部改造成媒体运营团队的办公区。

岑哥的贸易公司成立于2008年，搭上了电子商务的风，当年销售额超过2000万元。但他认为，传统业务越大，死得越快。

“2011年，我经销高档海鲜，库存占5000万，其中2000万还是贷款，需要在一个渔季备足全年的货。万一发生‘黑天鹅’事件，那就一闪而过了。”看到同行在疫情下纷纷倒闭，岑哥心有余悸。“对于轻资产的项目船来说还是不错的转机。”

一个人，一部手机，超低的成本让无数人有了成为网络名人的梦想，而利用这些梦想实现商业变现就是岑师兄的新方向。他已经开始宣称自己是拥有“超过1000万粉丝”的MCN组织的主人。

岑哥的转型影响了一个原来做汽车改装的朋友。今年春节后，这位朋友也组建了新媒体团队，也有十几个账号的矩阵。

在向MCN转型的机构中，影视公司尤为引人注目。疫情对影视行业造成了巨大冲击，很多公司都试图自救，包括转型成为MCN。此外，华谊兄弟和万达传媒等行业龙头也增加了MCN业务。

李想是一位80后的影视行业从业者。今年前四个月他没开工。5月份发布的一个视频走红，为他引来了6万元的广告订单。他说，“今年很多公司和影视基地都没法开工。相比之下，MCN的业务更稳定。”对于影视公司来说，MCN更像是业务的延伸，在内容制作和艺人培训方面有所积累。

除了影视行业，还有大量的教育机构转型成了MCN。与游戏、聊天等强娱乐项目不同，教育内容的核心价值在于效果。优质的内容会与粉丝建立强大的信任关系，进一步实现C端业务的变现。早在2017，新浪旗下微博教育就推出了MCN合作计划，合作机构近百家，涵盖考研、四六级、公务员、司考、留学等多个领域。

今年以来，新东方教育科技集团董事长于也在爱车快消、等平台进行了多次现场授课。据艾瑞咨询统计核算，通过短视频平台交易的教育产品总成交额为201175亿元。

目前，Aauto Quicker、Tik Tok、哔哩哔哩等平台已与教育机构展开合作计划。去年6月5438+065438+10月，Aauto faster宣布拿出66.6亿流量帮助启动教育账户；今年2月，Tik Tok字节部短视频联合教育培训机构和公立学校推出“家课”项目；今年2月，哔哩哔哩推出了“不停学习”课程，为UP车主提供流量支持和现金奖励。

各行各业的人蜂拥而至。天眼查数据显示，截至7月6日，根据工商登记，今年全国新增直播相关企业9284家，已超过2019年全年新增此类企业数量。

大量机构和个人跑进球场，和各种直播平台申请入驻门槛低有关。要想更快成为Aauto的MCN居民，只需要提交三位原创签约作者，其中一位拥有2000多名粉丝，作者在两个月内更新了三部以上作品；成为Tik Tok的MCN组织，只需要签约公司旗下的5个直播专家，粉丝总数将超过10000。

批量孵化变得容易，但实现起来越来越难。

行业的马太效应越来越明显。各种资源向几家大公司头上倾斜，中小机构越来越难赚钱。“看似‘蓝海’的市场，其实是‘红黑’的。”

“所谓的网络名人，说白了就是一件事。”MCN在京员工凯歌直言，“要创作‘个人设计’，就得和普通人不一样，网民喜欢看不一样的内容。”

快节奏时代，一个15秒的短视频，如果前3秒不够吸引人，用户就会抢走。“我们讲的是‘3秒决定生死，7秒必须转弯’的定律。我们要的是强烈视觉冲击的对比。追求让人不由自主地感叹‘我走了’！”凯哥说。

他以炫富的网络名人陈玉福为例。每天，他都戴着26公斤的黄金出门。一条直径堪比核桃的大金链下，挂着一块砖头大小的金牌，从头到脚闪闪发光。如此高调奢华的着装引起了陈玉福的注意，甚至引来了警方的调查。其实陈玉福戴的金都是假的。

“格格不入的言行确实引人注目，但把握不好也容易翻车。”凯哥认识网络名人，是某精英成立的，租了上亿元的豪宅拍视频。结果敏锐的网友发现，这个房子在很多人的视频里都出现过。

感官刺激是吸粉的首要途径，平台也知道这一点。例如，如果你在Tik Tok或Aauto更快地注册为新用户，系统会自动推送吸引眼球的内容。先抓住停留在平台上的用户，再根据用户的观看习惯推送内容。

“大数据不会骗人。你喜欢看什么？比你妈还清楚。”凯哥半开玩笑地说:“有个指标叫‘播出完成率’。即使用户不评论、不点赞、不收藏，但一个视频没做完，也不能造假。当平台算法知道你爱看这类视频的时候，你会更容易去刷同类型的作品。”

面对海量的选择，网民容易产生审美疲劳。所以，想要长期俘获用户，还得靠优秀的内容。

凯哥说，在孵化网络名人之前，他们先考察人物性格，避免负面新闻太多导致的崩溃；其次，看外在和内在的优势或特点。外在的，比如身高，颜值，能让人瞬间记住吗？对内指的是知识和经验，或者说他们是否掌握了一门技能。“内外不强求，各有一技之长就好。”

做好定位，拍好视频，但是还是不行怎么办？还是有办法的。

“2万次播放+150次真人点赞+30次转发+15次真人评论，就28元！”记者联系了微信商家，一家Tik Tok的推广商，用抖音随机选择了一个短视频，在网上购买了这个28元的套餐。果然，承诺的效果在预定时间内兑现了。

微信业务还收了“直播间人气”业务:“5真人互动一小时”收费50元，“10机器人刷3小时”收费40元。

298元是他向记者推荐的刷机系统的报价。“它只需要一个手机运行，然后你就可以自己接单了，也可以把这个系统卖掉，继续招代理。”微信业务还透露，很多机构也在用这个系统，“存钱自用，帮别人刷赚钱。”

还有一个视频量产系统，一个人可以管理上百个账号，但是成本高:支持32部手机的系统要19200，支持96部手机的系统要38400，后期还需要每年3000元的维护费。这还只是软件部分，硬件手机和SIM卡还得自己购买。

在深入研究平台算法、用户心理、增粉渠道后，网络名人的量产不再困难。记者采访了多家MCN机构，无一例外，办公区都有两面墙。一面墙上贴满了其网络名人的照片，称为“网络名人矩阵”，方便前来洽谈业务的商家选择；一面墙上挂满了手机，以显示刷系统的威力。

目前改变网络名人有三种方式:广告、带货、打赏。具体分成要看合同，不同人的议价能力不同。最常见的是三七开，机构拿七。

有人羡慕网络名人在一个晚上的直播中获得“上亿声波”。按规矩是几千万元。“但上亿的声波没有一个是零零碎碎刷起来的，背后都有机构。不可能所有的钱都到主播手里，但是如果主播排名好，可以提高议价能力。”凯哥借用电影里的一句台词来形容，“士绅的钱全额返还，百姓的钱分三七份。”

据记者调查，网络名人中一个标准的团队至少要有6个人:1服装总监，1设计师，1助理，1化妆，1摄像，1新媒体运营。一年下来，至少需要投入一百万，不一定能实现。因此，目前的MCN机构在孵化网络名人时要谨慎得多。

再加上这个行业的马太效应越来越明显，各种资源向网络名人，几个大公司的掌门人倾斜，让很多中小机构越来越难赚钱。凯哥觉得个人看似“蓝海”的市场，其实是“红黑”的。

“榨汁机骗局”，吹牛成本就是一个PPT。

“用空手套画大饼的方式来撒网囤积作者是很常见的。不仅野鸡MCN公司有可能，大中型MCN也有可能，但前者的概率更高。”

目前MCN机构大多采取“广撒网”的策略，寻找有一定创作能力、粉丝数量不多但有成长潜力的“小白”。他们想尽办法给自己的公司报名，能拿多少拿多少。

招了以后基本都是散养的，能不能红起来就看天性了。红了就赚，不红就亏。

签“小白”的时候，机构会吹嘘自己怎么有渠道，怎么有实力，怎么有矩阵，自己孵化了多少网络名人。毕竟不容易验证，吹牛的成本就是一个PPT。

陈欣会见的MCN组织就是这种情况。“当时有几个机构想和我签约，但是这个机构比较积极，讲得很好。”

他没有实地考察就签了合同。“这家机构在深圳，合同是直接在网上签的。现在我要上法庭了，我连他们的脸都没见过。”

陈欣回忆说，去年4月签订合同后，对方似乎消失了。他所有的视频都是自己策划、脚本、临摹、拍摄、剪辑、加字幕。就在他涨到654.38+0万的时候，这个机构的老板突然出现在微信群聊里，开始评价陈欣的视频制作不专业。然后他把话题转到生意单上，让陈欣做广告植入，佣金分成三七份。

今年疫情期间，出门跑来跑去风险很大。公司没有提供任何保护措施，只说了一句“你要注意安全”，这让陈欣感到非常寒心。另一方面，如果他靠这个博客赚钱，他觉得无异于“吃人血馒头”，这才是他真正内心抗拒的原因。

面对陈欣的拒绝，公司拿出了当时的合同。说白了就是“违约金不能少，最高值300万。”

有点绝望的陈欣甚至想过放弃制作短视频。冷静下来后，他想找份工作，或者重新上学，用“拖”字把这件事拖到疫情上，同样被公司拒绝。

像陈欣这样的人不在少数。上海90岁的设计师周玲准备打三年官司。她父亲替她承担了这些工作。“看到五十多岁的父亲一次次带着行李从上海开车到杭州，特别心疼。”

对于许多网络名人或博主来说，如果他们想走商业化的道路，MCN几乎无法避免。像陈欣一样，他只有制作内容的经验，但他对商业合作和签署合同一无所知，所以他需要MCN的协助。

“空手套画大饼的情况很常见，不仅是野鸡MCN公司，大中型MCN也有，但前者的可能性更大。”凯哥对这种情况并不感到意外。

另一位稍有经验的哔哩哔哩UP所有者黄汉对这份合同要谨慎得多。他向记者形容这是一场“榨汁机骗局”。今年四月，黄汉被邀请到想签下他的MCN公司谈话。“在一个众创产业园，规模很小，就是租了两间办公室。”

合同基本内容，黄汉没有工资，自己负责制作视频并承担视频费用，赚37分，视频版权归公司。

机构不是什么都不给，而是会给一个所谓的运营老师，负责“监测分析数据，观察网络热点动向”。说白了就是看后台数据然后天天刷热搜。

“这种运营老师一般都是刚毕业的女大学生，而且不是一对一的。至少会是二三十个博主的老师。”看着这些条款，黄汉觉得自己签了，就是把自己送进榨汁机，然后毕恭毕敬地送给别人。

内容创作者最需要的是流量，这也是机构能给予的最大帮助。黄汉问有什么资源可以提供，机构负责人就开始聊他，聊愿景，聊未来，但不聊资源。

然后机构负责人也谈到了奖励机制:一旦签约，黄汉可以介绍其他博主签约，他可以从博主收入中拿15%。后面介绍合同的博主中，黄汉可以拿到15%。

作为一个成年人，他理智地控制着自己的情绪，但他只是惊呼:“哇，你可以把传销的概念引入MCN业态，这也是一种创新！”

“薅羊毛把我们的羊给了别的羊，那你呢？”此后，黄汉没有考虑过与MCN机构合作。

网络名人的培训班火热，不缺韭菜和刀

受到一夜暴富的启发，许多人涌向这个网点。因为孵化网络名人烧钱耗精力，一些业内人士盯上了网络名人培训班。

任何行业都是热的，割韭菜的时候，镰刀是最锋利的。

第一波割韭菜:赚学费。

受到各种一夜暴富的草根的启发，很多人涌入了这个风口。但由于孵化网络名人耗费精力和金钱，一些业内人士盯上了网络名人中的培训课程。

“十年前，你错过了淘宝。五年前，你错过了微信业务。2020近视频段一定不能错过。如果您想实现近视频段商品，联系我们为您提供一站式专业服务。零基础，零粉丝，没有流量，没有货源，没有团队，你也可以很快成为一个人才。”

记者在这个短视频后面留下了联系方式。第二天，他接到了深圳MCN组织的电话，说加微信可以学习短视频创作。

记者添加了课程顾问的微信后，每天下午3点和晚上8点都能收到直播课程链接。演讲者的身份要么是院长，要么是创始人。开场白总说他平时很忙。“就是，我今天有时间给你们讲课，今天来听课的同学都赚到了！”

课程内容是各种走红致富的案例。这个账号三个月变现65438+万，那个账号一个月粉丝50万。不时用鸡血的声音“刺激”观众:“所有资源都给你。能赚钱吗？学生能帮我在屏幕上打出‘能’字吗！”

一个半小时的课程，最后半小时开始进入正题，催单:“今天只收五个徒弟！”这五个人可以接受我的个人指导，享受今天3980元的优惠价。过了今天，即使有普通老师的帮助，价格也会回到5980元。还有最后半个小时，名额不多！"

同时，课程顾问会不停的催促，“你还在犹豫什么？这样的机会只有今天才有。”很多网友反映，交了钱没反应，信誓旦旦要收钱，默默转头。

第二波割韭菜:赚回扣。

还有一个承诺“带你飞”的机构，好像比较靠谱。比如承诺在一个月内将个人账号建到65438+万粉丝。不达标的话全额退款，加上公司转让的条目，看起来可信度增加不少。

但在人员建立后，会以提升技能为由，为承包商提供各种有才华的教师和培训课程。费用由个人承担，机构忙着赚回扣和提成。还有爱签女主播的机构。签字后他们说“你脸上某个器官不协调，需要整容”，然后推荐合作的美容机构，手术费用自己承担。

第三波割韭菜:赚利差。

一些MCN组织利用与货物签订合同的“外壳”，做“无息存储”的生意。商家与MCN签订了带货合同，商家支付了30万元服务费，并签订了三个月的带货合同。MCN承诺，如果三个月内未能达到预期，将全额退款，不收取佣金。商家一听“很划算”，但到合同履行一个月的时候，商品根本没有销售。商家想要退款，但是合同还没到期，只能等。三个月期满，MCN组织一定会把钱还给商家，在此期间，他不会出售任何商品。

据行业分析师称，这个MCN组织可能已经签署了数十份或数百份类似的合同。按照10份计算，这笔资金存款为300万元。他不会真的给你带货，只会用商家的钱去投资，赚取利息。如果他投的钱三个月还没回来，他就用重新签的合同还之前10家的钱。

最近，人力资源和社会保障部正式发布了9个新职位，其中包括“网络营销人员”，也包括“现场推销员”。对于想入行的人，凯哥建议想清楚两个问题:“第一，我是谁，对方想包装我什么？”第二，他们是谁，有什么资格，为什么有能力包装我。“而且一定要选择有信誉的大公司合作，不要凭想象签约。

自今年2月以来，许多地方官员、院士、大学教授等。曾组团到拼多多平台开展“直播助农”活动。负责对接活动的毛育峰告诉记者，在拼多多的直播消费扶贫模式中，没有MCN机构作为中间人，这些带货团也是“义务劳动”，没有“坑费”，也没有提成。这是几个平台中比较简单的模型。

由于产业链复杂，网络主播、内容发布平台、产品供应商等相关参与者缺乏明确的管理标准和监督机制。面对行业发展初期的不规范现象，中国商业联合会发出通知，要求其下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营服务基本标准》和《网络购物信用服务体系评价指南》两项标准。这将是行业内首个国家标准。

两项标准的制定和实施，将有助于引导和规范我国直播购物和网购行业的发展方向，杜绝直播行业乱象，重塑行业生态，提升新零售行业技术管理水平，维护消费者利益。

中央党校(国家行政学院)公共管理部博士生导师胡仙芝建议，监管部门应逐步提高对行业的合规要求，帮助行业健康发展。MCN机构应在资质备案、内容合规、直播投放合规、知识产权合规等方面积极响应国家法律和政府监管机构的要求，健康长远发展。