考研轨迹的公司

“双减”政策的正式落地，不仅让K12教培企业在资本市场上节节败退，更是将教培行业的从业者一网打尽。但是，市场不会给他们留下喘息的空间，自救转型迫在眉睫。

向职业教育和素质教育过渡，成为“难民”的思考方向。其中，发展多年、行业成熟度高的职业教育成为转型首选。

在职业教育转变为行业知识的背景下，陆游教育这个曾经专注于职业教育轨道的公司被推到了聚光灯下。

K12向后，职业教育向前

2020年曾经是在线教育行业的一个亮点时刻。

在疫情的催化下，在线教育企业成为资本的宠儿。猿辅导和作业帮相继获得巨额资本融资。一时间，“在线教育时代来临”的口号见证了在线教育行业的火热景象。

然而，机会像潮水一样来来去去。一年时间，把在线教育行业带向了畸形的增长方向。最终野蛮生长的结果就是在线教育行业走到了现在这个阶段。

生死存亡之际，转型成了重中之重。

教培行业一直以来都有四个发展良好的子赛道:K12、素质教育、职业教育、教育智能硬件。在K12受阻的情况下，要想“活下来”，剩下的三轨显然是值得优先考虑的改造方向。

在这三个轨道中，职业教育被认为是最有发展潜力的。

首先，职业教育市场规模处于加速扩张状态。去年9月，摩根士丹利发布了一份关于中国职业教育的特别报告。报告中提到，预计到2030年，中国非正规职业教育培训市场每年增长8%，规模有望从4000亿元扩大到8700亿元。

造成这种情况的原因之一是对职业教育的巨大需求。公开数据显示，2020年我国重点领域技能人才缺口将超过19万，预计到2025年这一数字将接近3000万。同时，我国正处于产业结构升级阶段，技术密集型产业对高技能人才的需求很大，进一步扩大了需求缺口。

除了需求端缺口较大，政策利好也进一步拓宽了职业教育市场的想象空间。也是在去年9月，教育部等部门联合发布了《提升职业教育行动计划(2020-2023年)》。该计划的核心是加快国内职业教育产业的发展，促进国内职业教育培训水平的提高。

在此之后，多家在线教学培训机构已经盯上了职业教育市场。高图从去年9月开始优化升级业务，从K12到考研、英语、金融、会计、公考、教师资格证、小语种、留学等多种成人在线教育服务。此外，作业帮、好未来也推出了自己的成人教育品牌。

市场经济往往存在自发性和盲目性，使得资本为了自身利益而倾向于向有利可图的方向流动。当头部企业都往同一个方向挤的时候，证明了职业教育行业的发展潜力。

K12教培的倒闭，会吸引更多资本投向职业教育。因此，对于在行业深耕多年的陆游教育来说，这或许是其实现突破的契机。

陆游教育能否抓住创业板“赶考”的机会？

对于企业来说，想要赶上行业并不是一件容易的事情。

陆游教育，成立于2005年，主要从事在职考研和考试辅导培训。2010公司开始开展建筑工程、消防安全、医疗卫生等领域的职业考试培训服务，并迅速成为公司的主要利润来源。

今年6月25日，陆游教育正式申请创业板IPO，就在K12雷雨的节点之前。那么，这能成为陆游教育成功敲钟的机会吗？首先，我们需要知道陆游教育的商业模式是什么。

1.战略上，陆游教育采取“一城一校”的模式，每个地级市只设立一个分校。虽然这些分支机构分散在各个地级市，但陆游教育更像是一种“直营模式”。这些分校从发展战略到教学安排，都是由总部统一规划的——可以认为陆游教育把标准化的服务管理模式做到了极致。

2.从规模来看，陆游教育陆游教育招股书显示，截至2020年底，陆游教育拥有238所分校，覆盖全国30个省份。但是这个规模和头部企业相比还是很难追上。

3.在教学上，陆游教育推出了“直播+录播+面授”一体化教学模式。由于成人职业教育面对的群体多为在职白领或学生，难以长期线下授课，因此这种模式更适合他们自由分配学习时间。

需要说明的是，在国内职业教育行业中，“线上+线下”的教学模式较为普遍，并非陆游教育独创，因此陆游教育在教学模式上并无优势。

4.在运营上，陆游教育采用口碑营销和线上营销为主，企业合作和线下推广为辅的销售模式。

传统的教学培训机构只能依靠学员对品牌的认可，自发推广。所以从线下起步的优道教育也是采用口碑营销的方式招收新生。但是，随着陆游教育业务规模的不断增长，线上曝光度也在增加，加速了品牌传播。因此，口碑营销是目前陆游教育的主要营销方式之一。

此外，我国正处于产业结构升级阶段，企业对提高人员素质、补充持证人员数量的需求巨大。基于学生个人的良好口碑，陆游教育吸引了众多企业培训客户。

招股书显示，与陆游教育达成合作的企业包括中国建筑、中国中铁、中国铁建等大型国企。这也从侧面反映出陆游教育在教学质量上确实有着不错的口碑。

对于陆游教育来说，多年的职业教育经验已经在赛道上抢占了有利地形。一方面，后来者的进入将凸显陆游教育的领先地位，从而提升其在资本市场的估值。

另一方面，职业教育细分程度很高，大致可以分为学历类和非学历类。其中，非学历分为职业资格考试和职业技能。比如公务员考试、教师资格考试、注册会计师等资格考试都属于职业资格考试；职业技能包括语言能力测试、办公室技能水平等等。

由于细分程度高，各领域受众不同，为优道教育搭建了一定的壁垒。抓住这个机会，可能是陆游教育成为职业教育赛道上一匹黑马的关键时刻。

巨大的市场既是机遇也是挑战。

虽然目前的教培行业在发展趋势、行业政策、市场结构三个方面都向职业教育倾斜，但这对陆游教育来说既是机遇也是挑战。

首先，在线教育机构寻求转型，这将冲击陆游教育的市场地位。

调查数据显示，从2011开始，我国教育相关企业注册数量逐年增加。到2020年前11个月，全国新增教育相关企业近52万家。其中，20438年6月至2020年5月注册成立的在线教育相关企业超过2万家。

“双减”政策实施后，大量以K12为主的在线教育机构开始寻求转型。然而，大量企业的涌入，让红海中的职业教育市场更加拥挤。

与此同时，高图、好未来等在线教育机构正在寻求向职业教育转型。这些拥有丰富资源和丰富在线教育经验的企业无疑会对陆游教育构成更大的威胁。

第二，竞争对手开始加速扩张业务边界，这将进一步威胁到陆游教育的主营业务。

以处于职业教育行业头部的中国公立教育为例。其官网显示，目前，中公教育在全国范围内拥有16669个直营网点，覆盖319个地级市，并正在逐步将触角伸向县城和高校。

此外，中公教育也在不断拓展业务边界，主营业务从最初的公务员考试、教师考试迅速拓展到建筑、消防等领域，业务丰富度大幅提升。

中国公立教育的变化反映出职业教育企业的一个发展趋势是从一个小而单一的教育平台向综合教育平台转变。当处于风口浪尖的中国公立教育和涂画教育在商业上被陆游教育包围时，会对他们造成很大的威胁。

第三，过度涌入可能给职业教育市场带来监管风险。

K12教培的倒闭，将导致大量机构转型进入职业教育市场。但是过多的涌入很可能会将K12之前在线教育行业存在的行业乱象带入职业教育市场。

众所周知，K12教学培训的失败很大程度上是因为市场的无序发展，虚假教学、卷款跑路等问题充斥着整个行业。大量企业的涌入，很可能会促使职业教育行业朝着无序发展的方向前进，最终导致监管对职业教育市场的整顿。

最后

在线教育的初衷是促进教育公平和个性化教育。但当赚钱成为头号大事，显然背离了行业存在的意义。

K12教培行业的倒闭，给职业教育行业敲响了警钟。如果背离了行业原本的发展意图，将会不可避免的面临国家的制裁。

对于陆游教育来说，除了不断提高自身的教学质量，还需要把“教书育人”作为企业发展的核心。在此基础上，陆游教育还需要不断拓展业务品类，逐步向头部品牌靠拢，提升竞争力。

如今，K12时代的教培行业已经翻身，职业教育的新篇章已经开始。当后来者与幸存者携手相遇，谁能战胜挑战，谁就能在这个新时代讲述自己的故事，陆游教育正是如此。

作者松鼠鱼

文|郭颂财经(ID:songguocaijing1)