文案
一、文案是什么？
在百度，文案是指在公司或企业中从事写作的职位，也就是用文字来表达已经制定好的创作策略。在我看来，文案是为了商业。它将最重要的卖点以书面形式呈现给读者。
二、为什么要写文案？
传递价值观
销售商品
？为用户提供价值
？创造行业影响力
？创建个人IP
三、文案怎么写？
形状稀缺
创造一个购买的理由。
让人瞬间开心
特殊值输出
四、复制四个知识:
？文案和文章的区别:文章重在传播，文案重在销售。
？文案是在键盘后面和用户交流，实现销售。
？文案需要全面的销售思维和解决问题的能力，而不是写一堆“漂亮的废话”
？好的文案一定要有同理心。
动词 （verb的缩写）文案的目的:
？{认知}让用户了解产品，了解你的价值观和想法。
？{Emotion}让用户有信任感，觉得我推荐的产品可靠，质量好。
？{行动}触发用户立即下单，或者达到你想要的目的，比如转发文章，参与互动，让用户为你采取行动。
六、用户四个问题
用户背景:性别、年龄、地域、职业、收入等。
用户偏好:用户喜欢什么？你有什么爱好，平时买什么，崇尚什么价值观？
用户痛点:用户有哪些需求可以满足？有什么不满意的？
用户认知:用户对你或者你的产品或者你的品牌了解多少？信任有基础吗？新用户还是老用户？
七、“三点”
痛点:是用户关心的问题。
酷点:是瞬间满足。
痒点:是虚拟的自我实现。
八、四个“为什么”
用户为什么不买账？
用户为什么买？
用户为什么向你购买？
为什么用户非要马上买？
九、热点九要素
情感因素:
三大情怀:爱情，亲情，友情。
四种情绪:愤怒、怀旧、内疚和温暖。
地理因素:省和市
群体因素:职业、兴趣(游戏、星座)
思考个人经历
你周围人的经历
外部材料
XI。价值观的重要性
从说服用户到理解用户。
标记用户
用感性去判断，用理性去合理化。
十二、两篇价值观文章的核心逻辑
梯形逻辑
说明我们产品的特点。
福利给用户带来了什么好处？
心理收益帮助用户完成了什么样的任务？
价值观反映了用户是谁。
黄金圈逻辑
为什么目的和概念
具体操作方法和措施如何
什么现象、成就、产品
十三、如何写一篇充满快感价值观的文章？
认可用户对你的价值
准确支撑价值观的论据要精辟。
独特的案例和故事，要足够精彩。
十四、好文案需要好故事。
一个好故事的公式:
1，从方位转到方位
2.冲突、行动和结局
3.公式:起点低，过程苦，结果美，每个人都可以复制(主角+欲望+冲突+意外+结果+分享理由+卖货)。
为故事加分的四个核心点
1.定主题:故事是为了销售，故事背后代表的是你的价值观和产品。
2、足够接近:故事是沟通客户现状和梦想的桥梁；故事不仅让用户相信你，也让用户相信自己。
3、找麻烦:一个好的故事一定是一个不断解决麻烦，升级责难的过程。
4.有细节:因为细节，故事才真实。
十五、强烈的情绪
第一，撬动用户的四情三脑
四种情绪:
积极的高唤起情绪，包括:渴望、敬畏、兴奋、爱等等。
积极的低唤醒情绪，包括:放松、满足、平静等。
消极的高唤起情绪包括:警惕、厌恶、愤怒、担忧等。
消极的低唤起情绪，包括厌倦、悲伤、失望等。
三个大脑:
土著脑:强烈的控制欲和基本的生存需求，像一个冲动、欲望、目光短浅的老板；
1，提供短期收益，简单直白。
2.创造对比
情绪脑:能够处理复杂的情绪，记忆力强，喜欢女秘书，多愁善感，但善于处理和协调上司与下属的关系；
1，视觉刺激
2.建立情感联系
理性大脑:控制思维、语言、逻辑和想象力，就像公司里的经理高材生一样。
1，带数字
2.使用金句
3.讲故事
十六、逻辑性强
文案的三个经典逻辑结构:
这是什么？(写作现象)为什么？我该怎么办？(写解决方案)。
B.正反结构:正与负，正与负，正与正。
C.总分结构:总分，总分，总分。
MECE分析方法的两个核心
核心1:永远记住你要解决的问题。
核心2:拆分解决方案
二合一嵌入:产品与故事的逻辑联系
文案需要两套提纲:
一套产品概要
一套故事大纲
滑到结尾:句子之间的逻辑滑动
原则1:逻辑流畅，句子饱满，营造现场立体感。
原则二:表达顺序要遵循读者的思维顺序，抽象到具体，落实。
十七、找卖点
挖掘产品卖点的四种方法；
1，看大数据找类目关联——最热门的搜索词；
2.看产品和竞品，列出绝对优势和相对优势；
3.创始人背景、创业初衷及故事；
4.看自己和周围人的个人使用感受和场景，列出有形和无形的价值。
准确表达卖点的五个技巧:
1，类比法
2、便携性
3、畅销
4.身份
5.场景法
十八、取标题
思考标题的五种方式:
1，激发好奇心
2.激发认同
3.表现出消极
4.显示退货
5.展示弱点
标题的三个基本要素
1，数字
2.关键词
3.结构