汽车销售计划
序
一、XX驾校分析
二、XX学生的特点分析
三。对贵公司情况的分析
四、活动时间
动词 （verb的缩写）活动的目的
第六，规划思路
七。活动的主题
八、媒体策划
九。费用表
序
首先非常感谢您给我们这次合作机会。
通过我司工作人员与贵公司的初步沟通，我司对贵公司有了一个大致的了解。
我公司非常清楚贵公司目前最关心的问题，对于贵公司目前面临的问题，我们会尽最大努力出谋划策，力争使我们的工作事半功倍。
以下是我司相关人员为贵司量身定制的市场策划方案，我们将与贵司进一步沟通和探讨，以达到完美实施。
以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂。
认真踏实的工作作风和一丝不苟的工作精神是我们成功的起点。
团结的团队让我们永远前进。
专业的策划团队给你100%的保障。
这个建议只是我们公司提供的一个总体思路，我们会在实施过程中不断完善。并且希望在我们公司同意的情况下，一起实施。
一、XX驾校的优势分析
1.自1995建校以来，XX一直坚持以向社会输送合格的驾驶员为己任，以学生是否满意为工作的唯一标准，因此得到了广大学生的好评。
2.XX驾校自成立以来就提出了新的学车理念。传统的师徒观念在这里被彻底抛弃，XX与学生建立了全新的教学关系。
3.硬件设施:超大训练场，保证学员学车时的需求。同时可以最大程度的满足经销商做活动的需求。
4.荣誉:驾校不仅获得了社会和学员的一致好评，还获得了“首都十佳驾校”、“消费者信赖的驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号，并因在驾校行业率先向社会推出五项承诺而享誉北京。
5.除了原有完善的硬件设施外，我们在举办活动时还可以为我们的活动提供两个3×6米的展位，展位背景用宝丽来涂装。
6.全市共有7条班车线路，基本覆盖了全市各区的主要线路。包括东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区。
以下是七条线主要经过的地方。详细的路由表见图表(附图)。
东线班车樱花西街→东城报名处→永定门→训练场
和平里→双榆树→八里庄→五棵松→训练场的西线班车和北口。
新街口沟中班班车阜成门招生办公主坟训练场
两广线穿梭两广路六里桥李楠训练场
南线班车亦庄→大红门→木樨园→训练场
燕山线班车燕山-房山-良乡-训练场
石景山线班车训练场-青塔小区-麓谷路东口-八角西街-海特花园西门
7.该市有26个独立的登记处和与他人共用的登记处。这些都可以很好的服务于你公司的宣传。
二、驾校面临的主要目标群体分析
XX驾校自1995注册以来，多年发展良好。赢得了业内学员的认可，XX驾校发展至今，基本上每年为北京培训2万名优秀学员。
为了更好的服务这些学员，我们驾校成立了XX俱乐部。
在为贵公司制定此计划之前，我公司相关人员进行了详细的调查和走访。我们现在正在整理我们所了解到的关于此次活动的信息，以便更好地为贵公司服务。
XX驾校的学员一般有以下特点:
1，知识文化水平高。
2.一些学生打算在不久的将来买车。他们通常在学车后不久就买车。
3.学员基本都是第一次买车。
4.学生的收入一般分为一等和中等两个档次，但以中等收入水平的群体为主。这个特点可以从学员报名驾校的信息中得到。一般收入较高的人报VIP班，学费8800元。
5.他们在买车的时候会做出更理性的分析。
6.来自北京青年报的消息，今年人们买车有一个很大的变化:买车不是为了比较。相当一部分消费者是按照自己的家庭计划或者个人计划来买车的。他们中的一些人在三年前就制定了今年买车的计划，大部分是去年制定的。大部分消费者买车的目的比较单纯，希望用车代替走路，提高生活质量和工作效率，既不贪图一时之需，也不贪图虚荣或盲从。需要是第一目的。
这种改变对于XX车和方言来说是一件值得高兴的事情。虽然过去XX刚上市的时候打出了民族品牌让国人支持国人造的国产车，但还是有一部分群体觉得国人最致命的“面子”问题无法得到满足。在我们的调查中，也发现了这个问题的存在，但与过去相比，人们在购买时更理性，更少虚荣。尤其是在对我们学生的调查中，其实还是有一部分群体对XX车感兴趣的。
三。对贵公司的分析。
通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了初步的了解，对贵公司经营的XX车有了很多了解。
以下是我们得到的信息:
1，XX汽车销售中心，集汽车销售、展览、维修、汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，股份公司。成立于2000年7月20日，注册资本10万元，以北京联创汽车贸易有限公司为基础组建而成。
2.“求实、创新、进取”是XX人执着的追求，责任感和使命感促使XX大业不断朝着更快、更高、更强的目标前进！
3.XX汽车俱乐部服务
(1)免费上门接送服务及车辆保养。
(2)免费提醒和汇款服务
(3)打电话提醒代理人车辆年检。
(4)免费电话提醒代理人续保车辆保险。
(5)代表客户保管车辆
(6)免费洗车服务
(七)免费提供技术咨询。
4.在本次活动中，主要针对以下三款车型。我们初步了解了一下。
(1) XX(MR6370X1HJ)
该车是XX公司针对大部分消费者的反馈要求，经过多次技术改进后推出的改良型美日系列新车。
与原车相比，这款新车采用了跑车的流线型仪表盘，再加上像配色一样的座椅配置，整个内饰看起来美观和谐，手感舒适。
配置方面，该车是基于电动车窗、电控后视镜、动力转向、中控锁等中档车原有配置。动力性能增强(原1.3排量发动机换成1.5升)，最高时速1.70公里，百公里油耗低于5升，尾气排放达到欧ⅱ标准。
(2) XX
车型介绍:友利欧搭载MR479Q发动机，排量1.342升，百公里油耗不到5升。配备的三元催化净化装置使尾气排放达到欧II标准。Youlio配备了动力转向装置，使驾驶更加轻松。Uniou是XX的轿车，比豪情系列档次高，外观上也有模仿奔驰的嫌疑。
最大卖点:价格更便宜，外观有豪车的影子，满足了一部分人的虚荣心。同价位，空间表现更突出，丰田8A的发动机动力和油耗都不差。
相对不足:外观的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不好，舒适性驾驶体验有待大幅提升。
(3) XX
时尚的XX pride 300是在XX pride车型的基础上改进而来，献给消费者的一款经济实用的汽车精品。全新的内饰营造了现代的驾乘空间，车身增加了苹果、暖沙蓝、环保等时尚色彩。和谐的搭配让整车美观和谐，亲和个性展现的淋漓尽致。
个性化的座椅搭配为车内空间增添了温馨舒适的感觉；多维座椅调节系统，让您随意改变座椅位置，让您的乘坐更加舒适。车身各部分的配合间隙更加合理。密封效果进一步增强。
5.XX车的价格
从29999到59999元
6.XX车的定位
自自杀进入中国车市以来，XX一直保持着纯粹的“黑马”姿态。一是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，提前为中国很多普通人圆了汽车梦。它不断降低的价格也让很多经济型车的厂商头疼，也让XX成为了最贴近那些爱车但囊中羞涩的人的国产车。
7.第一家真正的色彩营销公司。
中国的汽车市场还不成熟，但是中国的汽车消费者非常挑剔。在此之前，已经有一些汽车公司注意到了色彩对消费者购车的影响，但真正提出“色彩营销”的还是XX汽车第一家。
结论
通过下面的对比和接触，我们可以清楚的看到，XX开车的学生和XX的购买群体是一致的。相信贵公司在XX驾校举办活动会事半功倍。
第四，时间的选择
考虑到贵公司和行业的信息，我们提供以下建议。供参考
(1)选择在4月中下旬。
根据往年汽车行业的一些展示，我们可以看到4月中下旬有几个优势:
原因之一:新车纷纷出现，极大的调动了人们的购车欲望。
第二个原因:二手车价格足够低，价格无论如何也是影响人们买车的一个因素，价格低更是吸引人。
第三个原因:4月的天气也更适合人们出行。在这种情绪下，人们愿意选择更多的试驾活动，人们的积极参与也从另一个角度刺激了人们的购车行为。
第四个原因:毗邻“五一”黄金周，却能走在其他经销商前面。
(2)利用星期六和星期天
原因之一:从我们公司对驾校的了解来看，周六周日学生学车比平时多，有利于更多的群体参与到我们的活动中来。
第二个原因:在工作周中，周末是大家放松的时间，心情的轻松也会对信息的接收起到推波助澜的作用。
(3)我们建议延续一个月。(可以一周做一次)
原因之一:加深宣传。
第一次的宣传通常只是一次信息传递，人们只会有一个大概的印象，但在后期需要一直跟随信息传递。
第二个原因:让消费者从内心增强对XX车的认同，而不仅仅是认为我们在搞一个促销活动。
动词 （verb的缩写）活动的目的
(1)提高销量。这是我们活动的主要目的。
(2)提高知名度。一是提高XX各车型在消费者心目中的地位，二是提升XX叶巍汽车销售中心的知名度。
(3)与目标群体建立友好关系。
第六，规划思路
当我制定这个计划时，我的第一个想法是以大局为重。我想在整个汽车行业，或者说在其他行业，“促销”作为一种有利的销售方式已经得到了业内人士的认可，但并不是每一次促销活动都能达到预期的效果。这样，我们在这个策划中就寻求“新奇、新奇、与众不同”。
在这个活动中，我的脑海里始终围绕着“如何卖车”这个问题，但如果凭直觉来谈，消费肯定不会如你所愿。那么如何才能吸引他们呢？我们在哪些方面可以比其他经销商做得更好？
我做这个计划是出于人们的好奇心。
观众围绕一个主题表演:和XX玩，邀你一起玩；
等着看你有多大耐心；
Buy buy以最优惠的价格为您购买XX。
整个活动分为三个时段，即你可以选择一个月中的三个周六和三个最受欢迎的日子。连续进行三次活动，旨在吸引人的注意力，引起人的好奇心。
活动按照以下四个步骤进行:玩车——测试(谈车)——卖车。
通过三项活动的举办，逐步调动人们的参与心理。等到最后一刻再卖车。
七。在每项活动的主题选择下，我们会精心策划出节目中需要的穿插。
八、媒体策划
在我们的活动举行期间，我们公司建议贵公司在活动前、活动中和活动后利用媒体进行宣传。
对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下建议:
1，媒体选择:
报纸:北京青年报，北京晚报，
户外:可以选择“XX开的班车”
传单:制作一些精美的传单，可以在活动当天发放，也可以在北京的司机登记处发放。
易拉宝(或X型展台):在活动当天或活动前放在XX驾校各报名处。
2.广告形式:硬广告和软广告。
九、费用预算(略)