2018考研论坛
一.项目背景
我所在的大学有一个特点就是很大——从东走到西大概需要半个小时。正好图书馆在校园西侧，考研党每天去自习很不方便。加上很多二战同学，考研自习室位置异常紧张。几乎如下图。
针对这种情况，17年底，我决定通过解决考研学生的需求，做一个商业自习室项目。
二、项目模式
通过综合考察，我决定开展一系列服务，以付费自习室为主，以文件印刷、文具零售、餐饮团购、研究生课程推广为辅，作为经营范围和盈利点。
第三，项目的细节
1，店铺选址
这个项目的门店选择有两个关键点:一是靠近学校和居民楼，方便校内居民和校外租房者；第二，周围环境要安静，最好在独立楼层。跑了几天，在附近找了个两层的小独栋写字楼，面积220平米左右，大客厅，每层四个卧室，年租13.5万。
2.装饰布局
装修并不复杂。建议将墙面刷成蓝色或绿色，适合放松心情。有一个细节需要注意，就是我在楼道上铺了地毯，这样上下楼梯时产生的噪音就很小了。
布局是客厅摆放五排桌椅，每排三张四人桌可容纳60人；四间卧室，两排桌椅，每排两张四人桌，容纳16人。这样，两层楼可以容纳248人。
3、商品采购及成本
最重要的是桌椅。买了62套180_×80_×70_表，每套400元，共计24800元；两台二手电脑5000元，打印复印扫描机1400元；还有两个500龙源的书架，四台1600的饮水机，3000个零售货架和批发零食，2000个批发文具，744个门禁卡。各种杂七杂八的东西加起来39544元。
第四，利润来源
1，自习室，在对上海、武汉、成都等地的自习室进行全面考察后，对比其按时收费情况，我决定采用更具操作性的按日收费，收费标准为:
除了座位费，每人每天收一块钱的水，随便喝瓶装水。
2.餐饮团购
我和附近一家提供外卖的餐馆达成了协议。早中晚三餐全包，只有20元。每单可以从中赚2块钱。
3.推广研究生课程
现在考研机构竞争激烈，在考研自习室的精准客户密集区，也在争夺广告位。但为了考生的心情和整体环境，我只出租了大门、楼梯间角落、厕所的广告位，却也给我带来了5000元的广告费。另外，允许两所院校设立考研咨询点，我可以从每次报名中抽取200元。
动词 （verb的缩写）项目推广
我的宣传渠道主要是这些:1，在学校的宣传栏上贴海报，和学校很好的沟通，因为学生创业，学校比较支持；2，考研论坛发帖，这个会通过给版主一些提示来解决；3.付钱给大三大四的班长让他们在班级群里宣传。
不及物动词收入概述
项目于2018年4月正式投产。以4月份为例，它招收了166名学生，出售了约65000元的自习室座位。文具零售和零食净赚2000元；为考研机构招生贡献20名考生，提成4000元；餐饮团购赚了9960元；印刷复印净赚4000元。
这样每月收入约84960元。费用主要是电费、物业费、耗材费、维修费、人工保洁费、房租，一个月大概23650元，所以净利润大概6万元。
6、7、8月高峰期上座率可达80%-85%，月净利润可达7、8万。9月10、11、12，上座率略有下降，但仍与3月持平或略有提高。19春节期间，我大致算了一下，除去所有成本，公关费用，会计费用，税金，净利润50万左右。
七、写在最后
做这个项目，主要困难是招生困境，前期投入大。找不到足够的学生，上座率达不到40%，几乎赚不到钱。这样做的时候，也要注意和消防部门、卫生局搞好关系，以免发现问题就被揪住。另外，合作餐厅一定要靠谱，食品安全卫生问题很麻烦。这几乎是我能和你分享的全部。当然，我个人建议你根据周边大学的情况，提前做好市场调研，去学校图书馆待一两个星期，亲自看看校园图书馆的占用率。不要盲目投资。最后，祝每一个喜欢收藏的人都能找到自己的财富之路和自由之路。