张锐的核心故事

2006年7月，刚刚从人民大学管理学博士毕业的张锐，毅然决定以考研为突破口，切入成人高端教育市场。8月，张锐正式注册普及教育，走上自主创业之路。但创业初期，缺人更缺钱。张锐和他的商业伙伴在人民大学紫金花园租了三室一厅，用三个月的时间快速磨合他们的性格和工作习惯，培养他们的业务能力。他把员工分成三组，每组两个人，任务分成三部分，从战略规划、产品研发、市场分析、财务预测、推广管理，到广告每一段的造句，让每个人的价值都能充分发挥。因为张锐知道，企业家，尤其是合伙人和股东级别的企业家，应该具备企业生活发展的所有功能。

同时，张锐博士带领他的团队，在样本市场测试整体成功的基础上，以完全超越传统教育模式的完整矩阵辅导体系为主体，迅速获得300万美元的天使投资，接手了一个当时业内已初具规模的品牌，成为万学第一个全资子品牌。这个过程只用了不到四个月。此时，中国的培训机构已经超过1000家。为了在教育行业快速扩张，万学选择了裂变并购。2007年，万学教育销售额近1亿元，位居行业第一。出色的经营业绩让很多同行主动寻求收购。两年内，万学收购了100多家类似的企业。

人才凝聚力

张锐知道梦想是美丽的，但实现梦想需要更多的努力。打造一流的非学历教育机构，光靠一个人是不够的，需要有一个优秀的团队。如何让一个优秀的人认可自己的项目并参与其中，是很多创业者在创业之初不得不考虑的问题，这也是张锐当时面临的情况。为了说服其他五个人，和张锐本人一样，都是全国研究生会长协会的会员一起创业，张锐花了11天，从北大万柳公寓到人大百家思想园，再到南开思源堂。他不仅要说服队员们自己，还要说服他们的女朋友、父母和关心他们未来的老师。张锐说:“整个说服过程非常具有挑战性，但正是这种挑战让我更彻底地思考和检验我的商业计划。”

直到今天，张锐建立他的创业团队的经典案例仍然会在商业和大学教学中被反复提及。

让张锐高兴的是，我本想说服他们中的一部分人，没想到他们都放弃了现有的高薪就业机会，选择了和他一起创业的道路。

成功融资

A轮融资:2008年2月22日，全球最大的风险投资公司之一红杉资本和联想投资有限公司共同向万学教育投资2000万美元。

顶级资本的介入，让万学的发展全面进入快车道。为大学生提供考试和素质培训服务已成为张锐的主要业务发展目标。并将业务全面拓展到大学生就业高级专项培训项目、公务员辅导项目、大学生留学项目、考研等。

众所周知，红杉和联想要求很高，争取投资的机构也很多，竞争异常激烈。为了成功筹集资金，张锐从万学派出了6名高管，每人带一个团队，并选择了6个样本城市、学校和学生进行培训和指导。经过15天，学员们的大幅提升证明了万学无可比拟的教育服务实力。同时，红衫军资本和联想投资对全国所有培训机构的辅导学员成功率、师资质量、辅导技术等重要指标进行了长达一年的全面调查。万学教育得分为97.5分，领先第二名60分。“万学所在的子教育领域有足够的现实空间和潜在机会”，这引起了红杉资本的关注，而联想投资的调查报告显示，研究生培训市场60%以上的产品是万学独有的。

在红杉和联想注入资金后，万学不仅继续深化研究生培养计划，现阶段70%的课程已经领先于同行。同时开发了大学生就业高级专项培训和大学生出国留学专项培训两大产品，深受用户欢迎和社会好评。正因如此，张锐多次获得民办教育权威评估机构的奖项，并于2008年荣获“改革开放30年中国民办教育十大杰出人物”称号。他的事迹还被《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》、《半月谈》、《参考消息》等多家国内主流媒体报道。

B轮融资:2011 2月22日，北京万学教育科技集团正式宣布，DCM、红杉资本、国内知名风险投资基金联想投资、新加坡凤凰基金共同向万学教育投资2000万美元。

教育董事长兼首席执行官冯表示:“我们非常感谢DCM、联想和红杉等投资者对我们的信任。可以说，这种信任来自于对万学使命和能力的双重认可。大学生是国家繁荣和社会进步的核心力量，万学的使命是为他们提供高端教育服务，帮助他们培养更强的能力，在职业生涯和学术发展中取得更大的成就。带着这一神圣的使命，万学通过科学和专注的努力，创造了领先的教育质量和培训体系。未来五年，我们将投资超过十亿元，为中国大学生搭建一个快速提升多项重要能力的高端教育平台。

万学教育总裁张锐表示:“本质上，万学致力于帮助大学生快速构建核心能力体系，以应对生活竞争，创造未来财富。考研、招考公务员、就业创业都是大学生发展和竞争的重要选择。虽然这些领域的培训在技术、质量和规模上都是国内无可争议的第一，但对教育质量和学生满意度的追求是无止境的，因此本轮融资将一如既往地主要用于教学技术的升级和辅导质量的持续优化。”

DCM管理合伙人卢春如表示，投资普及教育是在详细调查和多方比较的基础上做出的审慎决定。她认为，万学教育成为中国历史上发展最快的教育企业之一，主要有两个原因:一是万学拥有优秀的管理层和R&D团队，充满了探索深度教育真理的激情和力量；第二，万学的产品无疑是各自行业中的佼佼者，为大学生诸多重要能力的提升提供了最有效的解决方案。

联想投资董事总经理刘二海表示:“万学对教育规律有着极其深刻和本质的把握。他们的理念和技术代表了他们行业的最高水平。两年前，当我们进行第一轮投资时，我们预计万学将成为最好的教育企业之一。”

红杉资本副总裁娜娜表示:“万学是红杉在亚洲投资的第一家教育机构。它创造了一种不同寻常的教育模式，大大提高了大学生特定能力的成长效率，所以我们连续两轮投资万学。"

新加坡凤凰基金主席、前阿里巴巴首席技术官吴炯表示:“万学在大学生高端培训领域做出了令人惊喜的创新，让教育产品的技术与IT产品一样，功能精细，质量控制精准。这是一种难得的优秀能力，所以我们也积极参与了这轮投资。”

C轮融资:2065438+2004年7月24日，张锐领导的万学教育科技集团完成C轮融资，投资方包括百度、浩然资本、DCM，C轮融资金额至少数千万美元，华兴资本担任此次融资的独家财务顾问。

本轮融资的战略目标是打造一个结构和效果最好的O2O教育体系。万学在许多教育领域创造了最先进的教育技术，大大提高了学习效率。无论是最难的考研，还是最复杂的职业能力，万学的培训产品都是遥遥领先的。百度在技术和流量上有很大的优势，这对任何一个教育机构都有很大的价值。“我们分析了所有来源的流量，百度流量的变现率明显高于其他来源。未来，我们将以最好的教育内容与百度展开深度合作，覆盖全国高校的教学体系，快速形成革命性的O2O教育体系。”这笔资金首先用于加快万学在线教育发展的两个关键步骤:

首先是升级和推广智能矩阵学习系统。该系统实现了计算机、互联网和最优学习模式的深度融合，突破了线下和线上教育的诸多教学瓶颈，对于知识点清晰的学习内容，可提高学习效率300%以上。

二是推动人的能力图谱系统的研发进程。这个体系可以从本质和源头上解决很多重大的教育问题。目前教育失败论泛滥的根本原因是在传统模式下，学习者接触到的学习内容与真实的职业发展不匹配，因此浪费了大量的学习时间和成本，也错过了真正重要的知识和能力，最终导致了失败的教育轨迹。我们开发的能力图谱系统，可以根据学习者的职业发展目标，为其设定最佳的知识获取和能力成长路径，从而贯穿教育的出发点和目的，实现更高层次的教育跨越。

浩然资本执行董事严松表示:“在线教育的最优模式一定是互联网平台与教育实体碰撞与协作的结果。在深入了解万学教育产品的细节和原理后，我们发现他们的团队在教育方法和内容方面积累了高价值的研究成果。他们不仅达到了行业最高水平，而且探索出了教育的深层规律，这在国内也是首屈一指的。我相信，领先的科技巨头与优秀的教育新秀强强联合，将在互联网教育领域开启里程碑式的新篇章。”

永无止境的未来

“我所学到的知识，以及我自己在实际操作中的经验，都被证明给了某个行业，并取得了显著的成绩”。这是张锐在学习期间对未来的计划。现在，已经取得辉煌成就的张锐经常被邀请回自己的学校和其他兄弟院校，向弟弟妹妹们讲述他的创业经历。他经常引用博士生导师的一句话:“一个人理想的高度决定了他人生的层次。如果一个人实现了自己的理想，那就是一种幸福。”

在民办教育行业资本化运营的道路上，新东方用了13年，中国学习网用了10年，巨人教育用了7年，大学教育用了6年，万学只用了不到2年。当风险投资的现金运作经验与雄心勃勃的团队碰撞，产生奇迹般的发展速度和强大的帮助，但这仅仅是开始。预计2012年，万学将成为又一家在海外上市的中国教育股。此时，张锐有一个更激情的梦想:“未来，我们将开发一个覆盖65，438+08到35岁人群的辅导模式，通过我们的教育技术和辅导能力，帮助人们实现终身学习的梦想。这也是我的梦想，只做上市公司还不能满足我们团队的需求，至少三家。”

中国人民大学管理学博士，北京万学教育集团总裁，传奇新一代创业精英。

他在人大读书的时候，既是研究生会主席，又是党支部书记，同时还兼职创业。

在全国人大会议期间，他组织和支持了数十次大型学术和实践活动。

中国人民大学首届全国挑战杯创业大赛金奖。

他在校期间获得了人民大学的大部分奖学金。

以各种形式赞助人民大学学生活动近百万次，在校期间兼职创业项目成功率100%。

2004年，他兼职为一家教育集团做战略策划。经过一系列的改革和扩张，该集团在两年内发展成为覆盖200多个城市的行业领先企业，年销售收入增长超过十倍。

2006年7月人大毕业时，他花了一周时间，诚恳地说服人民大学MBA协会主席、北京大学光华管理学院、经济学院、教育学院联合研究生会主席、南开大学研究生会副主席、清华大学电子工程系研究生会主席， 而大家毅然放弃了优渥的工作和高薪的就业机会，成立了创业团队，投身于神圣的教育事业。

同时，他熟练地与国外投资公司谈判，两个月就纳入了几千万的天使投资。在资本和优秀管理的驱动下，他在一年之内再次创造了行业奇迹，从而吸引了国内外大多数顶级风险投资基金的目光。2007年2月获得全球和中国最大的风险投资基金红衫军资本和联想投资2000万美元巨额投资。

至今毕业仅一年多，获权威机构评奖如下:

(1)人民日报市场报、中国联合商报被评为“2006年中国品牌建设十大杰出企业家”。

⑵《北京青年报》获得2006年中国教育行业杰出发展人物奖一等奖。

⑶《北京晨报》和《Sina.com》被评为“2006北京教育年度人物”。

⑷《北京晨报》被评为“2005年度重教人物”

⑸新浪2006年中国教育培训机构品牌总评榜“中国教育培训领军人物奖”

[6]搜狐教育年度总评榜“2006十大民办教育企业家”

曾经，教育部中央教育研究所被评为“2006年中国教育行业十大领军人物”。