考研IRR

因为你这个问题涉及到一个我最不想回答的问题，也是大多数机械行业的朋友最讨厌的问题，就是拿技术人员和销售比。

所以下面的问题必然是对销售行业的不尊重。我只说事实，不针对任何人。从事销售的朋友如果看起来不满意，会被认为是算计。

但是我接下来要说的都是目前的情况，真实的情况。

以下回答，我先声明一下自己的背景。我目前是一家500强外企的项目经理，负责设计团队和项目。我的客户遍布亚欧大陆，我的供应商包括国企、民企、外资、外资等各种类型。以下都是我日常接触范围内的。

先回答你的问题:

1.从来都是只从技术到销售，没听说过销售到技术。设计和其他所有的技术工作一样，需要大量的积累，需要不断的学习和应用。如果中断了，就彻底放弃。除非你能改变你的档案，否则你将没有机会再回去。

2.销售需要专业能力吗？我相信每个业务员都会理直气壮的说:需要。但我也无耻地斥责所有销售人员:你们99%的人屁都不懂。做技术人员，尤其是开发人员，往往本科毕业，甚至硕士毕业，因为没有这些资质，很多事情根本做不了。即使有这样的学历，很多所谓的高材生也要下到一线去重建。销售呢？你可以是猫和狗，只要你嘴尖，你的黑金够。目前，就我接触过的所有销售人员来说，他们可能受过良好的教育，但基本上对技术一无所知。和他们讨论项目简直是对牛弹琴。

3.做技术需要学历背景，但并不是学历越高越好。在我的团队里，学历最高的医生只是在帮助别人。这个例子并不典型，但我只想说明一个问题。当你有一定背景的时候，实践经验才是主导地位。换句话说，你是不可能自学设计的，充其量只是纸上谈兵。

4.很多东西都是模块化的，导致有些设计师自己都不明白一些地方特色的用意，只知道是前人留下的，照做就是了。这还不错，很正常。无论是哪种设计模式，目前流行的趋势都是模块化设计，对设计、生产、维护、升级都有很大的帮助。这一点在这里不是三言两语就能理解的。希望楼主自己看一些设计系统方面的书理解一下。对于销售来说，他们对技术一窍不通。他们需要知道吗？我继续摇头。

很明显，你没有任何设计经验。在大多数人的印象中，设计师就是那些整天呆在办公室里对着电脑发呆，丢出一些图纸的人。其实你完全错了。一个工程设计师首先必须是一个成功的商人。任何产品都要赚钱。如果一个设计师连自己设计的成本都不知道，公司怎么赚钱？你认为销售手中的数据是怎么来的？销售额是自己算的？这些年没见过能算出自己成本的销售。我怀疑这样的销售是不是在我们这里诞生的。我告诉你我的设计师接到项目的第一件事:制定项目计划，计算项目投资和财务预期，包括现金流、NPV、IRR和EBIT。如果你不知道这些是什么意思，请先补上你的金融知识。这些都是我们机械工程师要掌握的东西，但是有多少销售人员知道现金流，包括收益率？

6.你的梦想基本不可能实现。考研成绩大家都知道，研究生失业率比本科生高。如果你不怕，那我无话可说。至少我想靠技术转移到高水平的商业平台。不要说国内国外都不可能。举个例子，据我所知，目前所有自己生产的500强公司，只有一个CEO是技术出身的，那就是林德叉车的CEO。但他是宝马的技术总监。竞争宝马CEO的时候，他很有前途，但是董事会因为他是技术出身，没有让他当选。他一怒之下离开了宝马。也许你会问，为什么董事会做出这样的决定？因为不仅中国人，外国人也觉得技术人员太死板。其他知名公司的CEO大多来自财务或销售。

我现在想说的是，请正视现状，从自己的理想中走出来。

这是一个不公平的社会。作为一名技术人员，你应该熟悉几乎所有的基础学科。在公司里，从研发，到生产，到物流，到品控，到客服，开发者和设计师几乎什么都要懂，尤其是技术本身，几乎是无底的，学一辈子都不够；做销售，只需要一张嘴，一颗“不太好色”的心就够了。

我公司亚太区有两个销售总监。

其中一个干了几十年，每年业绩一般，下属怨声载道，因为他总是教育下属:告诉客户，我们是世界一流的公司，产品一流，我们的产品质量高，所以价格高，但一劳永逸，绝不会坏。你完全可以放心使用我们的产品。

另一个工作不到十年，每年都拿红包，下属连笑都笑不出来，因为他教育下属:要告诉客户，我们是世界一流的公司，产品一流，产品质量高，所以价格高，也就意味着回扣高，黑钱多。我们的产品绝不会亏待你。

我有一个老朋友，做了一辈子销售。他曾经总结过一句话:当你发现你对去酒店的路比对回家的路更熟悉的时候，你就是一个合格的推销员。

每次开会我都会指着那些销售人员骂:你不会每天花10分钟研究你卖的东西吗？

就像上面楼主说的，也许有些销售会回应客户的需求，设计会做相应的改动。请记住，这些设计绝对不是销售做出来的，都是销售带回公司，设计出来之后再由开发部门转给客户。每次业务员这样，他都像个龟孙子一样跟在开发部后面，到处求爷爷告奶奶，你只看到他们外面的一面。

我厌倦了说这么多。如果你想做销售，我不反对。因为无论我们技术人员多么痛恨销售的无知和低能，销售仍然是目前收入最高的职业。对你来说，你只需要选择是要理想还是要现实。

我可以明确的告诉你，我的选择:如果我今天没有坐到这个位置，我会毫不犹豫的立刻去做销售。

因为不管被骂多少人，只要收入够高，生活就是个无底洞，面子不能当饭吃。

我回复了那么多朋友，但是从来没有夸过机械行业。

最后再想想，这么晚了我还在半夜加班，就为了一个项目；而我们的销售人员，挣的比我多，现在在夜店里陪客户唱歌跳舞。

这里还有一句话给你。今天在办公室跟下属开玩笑:珍爱生命，远离机械！

如果要转型，现在就要做，不然就老老实实做，然后也许下次会有更深入的交流。因为机械行业这个话题本身就很深刻。

至于这篇文章，你就看着我抱怨吧，因为这是我们所有技术人员心中的痛，是科技行业的悲哀。