陈欣的研究生论文
2022年10月8日65438，一笔70万的款项未能到账。服装厂的老板陈思远收到了延期半个月付款的消息。
这个账差不多是工厂这半年的利润。临近春节，经过一番商量，陈思远带着母亲和客户跟单员，三个人从杭州飞到广州来收账。
公司里没有人，没有电话，没有短信，陈思远被拒之门外。第二天，三个人依依不舍地回到了杭州。
21岁的陈思远，在创业近四年后，第一次感到深深的无力。接下来的一个月，他每天都很沮丧，经常失眠。
作为00后，陈思远是商场老手。除了创业，他暂时没有想到其他出路。35岁前，他希望赚到10万。
相比有着多年创业经验的陈思远，柚子在工作了近一年后，恰好遇到了炸串串店的转让，他成为了炸串串店的老板。考研失败的鹿，准备申请出国读研。有一年空闲的时候，她想做点事情证明自己，于是利用父母闲置的公寓开了一个自习室。
今年毕业季，预计有1076万应届毕业生，首批“00后”将步入职场。他们中的许多人，像陈欣一样，不愿意为别人工作，想自己创业当老板。
以下是几位00后创业者的故事:
柚子2000年大专出生。
扎川店老板创意1月
炸串店开起来也是机缘巧合。四月底的一天，我去常去的炒面店买炒面。一走近就看到了“转租门面”的字样。一问才知道老板夫妇准备金盆洗手了。
老板承诺转租费3万元，包含一年租金，原厂设备，免费体验串炸。炸串店在镇上经营了十几年，有很多老顾客。
几乎没有犹豫，我立刻决定放下店铺。
2021毕业后做过两份工作。第二份工作在我家附近。我是一家工厂的职员。扣除五险一金，一个月4000块。
这样的日子，总觉得一眼就能看出来，很无聊。我不是一个内心追求稳定的人，总想靠自己有所突破。
这家炸串店对我来说是个机会。年轻就是资本。如果你赔钱了，你就不能回去工作了。
当我把这个消息告诉我父母的时候，他们怕一个女孩子承受不了这份痛苦，也怕因为疫情而赔钱。我跟他们分析了一下，过了两天，父母同意了。很快，我就提到了离职。
虽然只花了两天就学会了炸串，但过程并不轻松。最方便的方法是油锅炸串，但是会影响口感。店里用的铁板都需要手动翻转，油经常会溅到手和脸上烫伤出血。刚开始的几天，手上都是水泡，很可怕。
柚子手上的疤还没有消失。
5月1日，炸串店正式开业，营业时间从下午5点半持续到凌晨1左右。第一天赚了443元，大大超出了我的预期，接下来两天的营业额是200多元。
那时候常州不允许在大厅吃东西，店里也没有外卖，只能打包带走。为了拓展新客户，第四天，我建立了一个微信群，里面我贴了一个噱头，表示可以免费送。接下来的几天，成交额在800-1000元左右。
第一周上班就赚了一个月的工资。
之后的日子日复一日的重复，厌倦是难免的，但也是可以接受的。我一般中午起床去取当天的货，下午1点左右去店里收拾，然后准备当天的炸串。这些工作基本4点就干完了，5点半正式营业前我可以回家睡个午觉。
10到晚上11，客人最多，要不停的炸串，没有时间喝水，没有时间上厕所。到目前为止，店里最晚营业到凌晨3点，因为客人都在喝酒聊天，我只能等到他们离开。
有几天晚上，我关店的时候，隔壁卖早餐包子的老板已经到店准备上班了。每天结算当天的营业额是我最开心的时候，觉得所有的辛苦和付出都是值得的。
平时会通过微信或者实地询问了解客人的反馈，也可以总结经验，及时调整。前段时间有客人在微信上反映炸串没熟。我意识到这个问题相当严重。如果处理不好，会影响口碑。我二话没说，就把钱退给了对方。但其实炸串只是嫩了点，不是不成熟，而是顾客就是上帝，有些争执是不必要的，回头客更重要。
柚子和客人聊天截图。
开店半个月，全部投资已经收回1/3，但我还是不敢放松。
我上班的时候是月光族。我创业赚了更多的钱，但是我不想花钱，因为每一分钱都是我辛苦赚来的。我应该把钱存起来，做更多的事情，比如开第二家店。炸串串行业，有一个连锁品牌，开了200多家分店，希望以后能做这样的连锁店。
潘潘出生于2000年，是一名高三学生。
自习室老板创业不到1个月。
开店的主要目的是证明自己。
我学的是广播电视编导专业。学校里几乎所有的工作都是一个团队完成的。我好像一个作品都没有。所以会有强烈的欲望去证明自己可以一个人做一些事情。
考研失败后，看着朋友有的准备考研，有的上岸考试，我感到很失落。我打算出国读研。因为错过了去年的申请季，只能准备明年申请入学了。今年年中，除了准备申请材料和语言考试，我不想闲着。
第一次有开店的想法，是在准备考研的过程中。因为疫情，我不能回学校了。为了准备考试，我经常去很多自习室。过了几个月，了解了各个自习室的优缺点，慢慢萌发了开店的想法。
潘潘的书房
自习室的客户群体主要是大学生和在业余时间准备考证的上班族。我家在烟台，父母在大学城附近有一套闲置的公寓。和父母商量后，他们很支持我的想法。
以前遇到困难的时候，总是容易否定自己。第一次没有想解决的办法，而是求助。这次开店，积蓄了很多精力，想独立。
拿到营业执照那天，我爸说要陪我，我拒绝了。走到报名大厅门口的时候，我又害怕社会了。我徘徊了很久，才鼓起勇气走进去。有一些手续需要在网上完成，很多流程我不懂。当我第一次看到一些名词的时候，我强迫自己一个一个的去搜索。别人一天完成的事，我花了三天时间完成了，我还是很有成就感的。
为了省钱，我买了闲鱼的桌椅。装的时候发现没有教程，问客服不理我。我自己想办法安装，最后搬来了增援。我，我爸妈，我姑姑，都是从早上七点装，一直到晚上八点。
忙碌了一天回到家，打开手机看到被各种消息轰炸，毕业论文，各种通知。看着满屏的新闻，一瞬间，脑子一片空白。
书房前期投入约16000元，主要花在桌椅、地毯、空调、门锁上，后续费用主要包括饮水机、零食、咖啡。自习室有免费的图书角，还配有许愿墙、键盘、文具、免费咖啡和零食。希望让自习室更人性化。
潘潘书房的图书角
这些钱都是我大学四年的积蓄，希望四个月后能还上。
市面上的自习室收费从20-30元一次不等。由于没有房租压力，所以我打算把价格定为单次17.9元，一张卡10元。A * * *有14个席位。如果全部出租，我们一天能赚200-250元。
从构思到试运行，大概用了1个月。5月15日，自习室开始试运营，来了三个客人，都是学校的学生。他们在社团群、学生群、学校告白墙看到宣传来了。
由于毕业论文忙，自习室暂时无法正常运转。最近的学校事务也将告一段落，回到家我会专注于经营自习室。除了开店，我还有两份兼职。第一个是帮人剪辑视频，一个视频10-20秒，一天40元；另一个是在淘宝做分享，一个月收入2000左右。
自习室将无人管理，客人在小程序下单后可以自行前往。所以，开店不会占用我太多时间。
陈思远出生于2000年，是一名高三学生。
做了4年服装生意。
在浙江，年轻人创业、经商的现象非常普遍。我大一就创业了，家里和学校都很支持我。我妈在杭州开了几年工厂。一直是小作坊，只有五六个员工。另外，进入门槛低，利润薄，几乎不赚钱。只是希望扩大业务，至少有稳定的订单和客户。
2018，家里给了20万启动资金，我找了个合作伙伴先做代工厂，主要做高品质女装。前期投入几十万，主要成本是房租和机械。有我妈开厂的资源，有合作方的资源，机器一响，我们就直接接单了。
上线不久，我们就接到了一个大订单，赚了50万。客户是外地人，给钱很爽快，因为我们质量好，没有返工。我记得，一万多件衣服，20件装一箱，有600多箱。那时候天天加班，忙了一个月。忙着这单的感觉是，太开心了，觉得累都值得。
服装生产中使用的一些材料
创业后，与自己预期最大的不同是与客户的沟通。以前我一直觉得和客户沟通很容易。真正沟通的时候，发现有效的沟通很难做到。有的客户看不起我们厂，所以刁难，还会有故意降价，有一种“你不做，就有人做”的傲慢。
在这种情况下，我的第一反应是计算成本，做不到就拒绝。更多的时候，是被拒绝。刚开始会觉得很不舒服，慢慢就习惯了。接受其他订单很重要。
在合伙人* * *的共同努力下，加工厂一步步发展壮大。旺季的时候有30多个员工，几乎三天能出4000件衣服，月流水70多万。
这些日子没有持续。2021下半年，受杭州限电和疫情影响，手里的订单根本做不出来，赚不到钱。11年，合伙人决定退出，我和我妈一起接手工厂。
2022年10月8日65438，我们的货款70万未能按时到账。客户是广州的一家服装公司。打电话催他的时候，对方说等等。半个月过去了，对方还是没有打款的意思。
春节临近，员工也在等着发工资。和我妈商量后，我们和跟单员一起飞到广州，希望能把钱要回来。到了对方公司，根本没见人，也不接电话不回信息。第二天，我们决定回杭州。只有通过法律程序，官司打赢了，但是对方拿不到钱，所以到现在钱也没追回来。
钱还没追回来，几十个员工的工资还得照常发。工资结清后，全年都是亏损。那时候也是我的低谷，整个人都很压抑。当我心情不好的时候，我会邀请我的朋友去打球，和他们聊天，这会缓解我的情绪。
这种巨大的亏损，加上合伙人的离开，也迫使我思考如何更好地经营一家工厂。
在之前的加工订单业务模式中，客户只需要下布料订单或者直接提供布料，不需要支付定金。工厂能正常运转，一般是依靠上一个订单的收入，然后投入下一个订单的生产。这种模式的缺点是，如果货款收不回来，资金链很容易出问题。
我要改变我的商业思维。目前工厂是我妈在管，但是我们把和客户的合作方式改成了分销单模式。这样客户需要预付总货款30%的定金，剩下的70%在发货后15个工作日内完成。与旧的合作模式相比，分销单模式需要我们承担布的成本，但利润越高，风险越大。
总的来说，两种合作模式本质上还是代工厂，赚不了大钱。一直想整合资源，做一个自己独立的服装品牌，可以自己生产，自己销售。
思远的工作室
在学校里，周围的同学也知道创业的事，但我不知道自己赚了多少钱。每次和同学打球，一起去吃饭，我都会尽力买单。这时候就会有一种满足感。
创业也赚了一些钱，包括在杭州买房，是我和父母出的首付。希望35岁前赚到10万。那时候，我也可以把它留给我信任的人来打理我的生意。(作者:刘穗平)