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毕业生就业案例分析
案例1:高期望
98岁的毕业生小王来自云南罗平，当年3月还没就业。笔者去参加了国家医药管理局的供需会协调会，顺便带了他的申报材料帮他落实单位。正好，罗平有一家药厂想让他做专业对口，家乡。但他自己的择业意向是单位所在地必须在昆明，去昆明什么单位，做什么工作都无所谓。而且，他不考虑任何单位。在这种心态下，结果自然难以实现。
分析:小王的思想在毕业生择业过程中具有代表性。很多毕业生太渴望经济发达地区，尤其是沿海地区的中心城市，最低期望是回到家乡所在的中心城市。他们只关注经济文化发达、工作环境优越的一面，却忽略了人才充裕、相对过剩的一面。求职期望值居高不下，甚至逐年上升，导致主观愿望与实际需求之间存在巨大差距。
像小王这样过分看重单位位置的毕业生不在少数。根据笔者对我校98届毕业生的抽样问卷调查，在衡量单位是否符合自己的标准时，92%的毕业生应选择效益好、工资高的单位，85%以上的毕业生要求单位设在大中城市，只有2%的毕业生愿意去边远地区和急需人才的艰苦行业。
案例二:自主创业能力差
今年3月学校举办的小型招聘会上，毕业生小李的父母在招聘会开始前就早早到会场打听公司情况。招聘会开始后很久，小B才姗姗来迟，在父母的陪同下来到用人单位展位前谈话。面试的时候，小李没有父母那么多时间说话。结果他谈了一家又一家，最后一无所获。
分析:小李的问题是在选择工作的过程中，过于依赖别人。其实依靠别人是很难选择到满意的工作的。现在毕业生中独生子女的比例越来越大，生活一帆风顺，没有经历过什么波折。再加上父母的过度照顾，客观上培养了他们的依赖心理。这些毕业生大多缺乏主见，自我意识模糊。他们在选择工作时往往无所适从，独立的职业决策能力较差。由此，在人才市场上，父母代替子女和亲友代替自己与用人单位谈判的情况屡见不鲜。难怪有些用人单位会对过于依赖的毕业生说:“你要靠别人推销你的产品。企业还能靠你推广产品吗？”
案例三:缺乏自信和主动性。
毕业生小刘学习成绩等条件都不错，就业初期信心满满。但是由于专业冷门等原因，找了好几个碰壁的单位，产生了自卑感。后来在选择工作的过程中，成绩越来越差，陷入恶性循环无法自拔，以至于到了新的用人单位，只能被动的问人:“你想学某个专业吗？”别的不敢说，最后没能落实就业单位。
分析:小刘的失败是因为自卑。择业受挫后，一蹶不振，自我评价很低，失去了应有的自信，缺乏择业时积极争取和利用机会的心理准备，不敢主动大胆地和用人单位谈，所以不能很好地表达自己。越是躲躲闪闪，畏首畏尾，越不可能赢得用人单位的好感。这种心理严重阻碍了部分毕业生的正常就业竞争，使那些原本在某些方面很优秀的毕业生陷入了“不战而败”的困惑。
案例四:因自负而失败
毕业生小D在面试用人单位代表时口才很好，自我感觉良好。聊了一大堆，对方问他个人爱好是什么时，他得意地宣称自己是“旅游”，被用人单位毫不犹豫地拒之门外。
分析:小D的失败是典型的自负造成的。心理学上的自负是指高估个人的能力，从而失去自知之明。在这种心理的支配下，很多毕业生在求职择业的过程中总是自以为是；自负自大，自以为无所不知，无所不知，自吹自擂，信口开河，结果给用人单位留下了浮躁不务实的印象。试想，哪个单位愿意有一点点傲气。眼高手低的毕业生怎么办？(浙江大学就业指导处谢朱晖)
案例五:苛刻的要求让单位无法接受。
我校一名现代财务管理专业毕业生，经过双选、面试、考核，最终进入与某集团公司签约阶段。协议首先由毕业生本人签字，学生在“申请意见”一栏写了以下六点要求:(1)从事会计工作；(二)每周工作五天，每天工作八小时；(3)解决户口，提供单身住房；(4)住房公积金、劳动保险、养老保险等相关费用由公司承担；(5)每半年调整一次薪酬；(6)公司不限制个人发展(如考研等。).鉴于以上条件无法完全达成一致，单位将协议退回，并建议修双后再签。最终该生因为坚持己见，没有被录用。
分析:该生未被上述单位录用，根本原因是要求过于苛刻。笔者联系了该集团人事部门负责人，了解上述条件为何不能完全同意。负责人说，我们可以满足这位同学提出的六个要求中的一部分，比如安排专业对口，八小时工作，解决户口，提供各种福利等。但有些钱是不能承诺的，比如半年调整一次工资，这恐怕是任何单位都不能承诺的。再比如“公司不限制个人发展”。站在毕业生的角度，提出这样的要求无可厚非。但站在用人单位的角度，我们鼓励个人在不影响正常工作的前提下，提高自身素质。但如果他们想在服务期内考研，不受任何单位约束，单位肯定不允许。虽然这个学生各方面条件都很好，但是这样苛刻的条件是我们无法接受的。
案例6:被动等待错过的机会
浙江某单位向学校发布消息，大量招聘人才。学校的就业指导中心很快公布并电话通知了各学院。各大学对此反应不一。有的学院书记亲自打电话给对方推荐自己符合条件的毕业生，有的则主动邀请对方到学院挑选毕业生，有的则通过快递邮寄学生的推荐材料。同时，也有同学在等面试通知，以为反正单位会来学校招聘，等材料也不迟。后来这个单位真的来了，但是人事部的负责人很遗憾。他说:“我真的很抱歉。其实我们几天前就到了你们学校，但是一踏进你们学校大门，就被你们学校的一个学院拦住了，晚上就住在你们招待所。结果我们的计划被提前填了。”在场的毕业生都后悔了，于是在等待中错失了机会。
分析:在求职的过程中，机会应该说是人人平等的，就看你怎么把握了。各种招聘信息无时无刻不在通过各种渠道发布和传递，就像一条河。信息是一波接一波的。如果你抓住了它，它就属于你。错过了就不能回头了。所以，只要你确定这条信息对你有用，你感兴趣，就一定要以最快的方式主动回复发送者，让对方了解你，了解你，让你看中你。机会往往就是这样被主动权抓住的。
案例7:巧妙的回答打开了求职之门。
在上海某单位组织的面试中，考官问了两位应聘者同一个问题:“我们单位是国内数一数二的大型集团公司，下面有很多子公司。聘用的人员都要去基层锻炼，基层条件相对艰苦。你准备好了吗？”毕业生A(我校)说:“吃苦对我来说不是问题，因为我在农村长大，父亲早逝，母亲年迈。我很乐意去基层。只有在基层摸索，才能积累丰富的工作经验，为以后的发展打下基础。”毕业生(b)(外校)回答:“我觉得有必要去基层锻炼。我会尽一切努力克服困难，努力工作，但作为一个年轻人，我总是希望有发展的机会。不知贵公司会安排我们走多久？”有可能上来吗？“结果前一个学生被录用，后一个学生被淘汰。
解析:回答问题的技巧在面试过程中很重要。有些问题的答案表面上看似合理，可以理解，但却让考官反感。这是因为:考官不在乎你回答多少，而是考察你对问题本身的态度，进而了解你对职业的态度等等。显然，在这种情况下，考生A对下层基层的态度是正确的、真诚的，这让考官很欣赏；然而，候选人B显然心存疑虑。虽然是人之常情，但他在这种场合的回答显然不妥。
案例八:不要放弃任何机会。
一个毕业生赶到杭州某人才市场时，已经是下午3点多了。这个时候很多单位已经招满人员走了。其余的单位也在整理材料考虑收尾。他抱着试试看的态度把最后一份材料交给了一个自己感兴趣的单位，并诚恳地解释了自己迟到的原因。谁知仅仅过了两天，他就接到了单位的面试通知，一周后，他签了正式协议。真的是任重道远。
分析:一般来说，出去参加人才招聘宜早不宜迟，但有些客观因素是不可预测的。在这种情况下，你应该随机应变，保持冷静和耐心。有时候，耐心等到最后，好戏就在后面了。总之，要么趁早冲过去给对方留下深刻的第一印象，要么耐心等待最后的大结局，也会给单位留下深刻的印象。
案例9:无效口头协议
某单位录取了我校一名毕业生，当时已经通过了体检、政审、考核等程序。单位同意录用该生，但要求学校先盖章签署意见，因为没有公章。他们同意后再办理相关手续。为慎重起见，学校就业指导中心反复提醒毕业生，最好等单位先盖章，学校再盖章。但是，单位和学生自己都很着急。单位说:“反正我们已经同意收了。只要方便学生，简化手续，谁先盖章都无所谓。”学生说:“我已经通过了体检和政审。请给我一次机会。我愿意写保证书，保证自己承担因为手续不全造成的后果。”而且学生所在医院的领导也打电话为他说情。鉴于此，学校先盖了章。谁知刚过了两天，单位就把学生协议退回来了。
分析:签协议一定要慎重。双方的协议必须写下来并盖章才能生效。“君子协定”“口头约定”都是空头支票，没有法律效力。一旦发生纠纷，毕业生的利益无法得到保障。所以毕业生必须学会保护自己。一般来说，毕业生最好亲自去单位签字盖章。如果协议必须送签，应要求单位先出具书面接收函，确保万无一失。
案例10:附加协议一定要权衡利弊。
一个毕业生参加了考研，结果还没出来，自己也没把握，就想尽办法去应聘某单位的工作。之后单位正式要求签约，情况紧急，否则他会考虑另一个人选。担心错过机会，该生匆匆签了合同，没有仔细推敲附加内容:即“服务期间，不得提出升学、出国、转学等要求。无论什么原因，否则，你都要支付一定的违约金。”很快，研究生录取分数线出来了，然后学生收到了某学校的录取通知书。学生很后悔，但单位拒绝更改协议。“无奈，我们只好放弃深造的机会，履行协议。
分析:在签订合同的过程中，很多单位都会附加一些协议条款，比如“必须取得学士学位”、“必须通过体检”、“服务多少年”、“违约金多少”等等
案例11:你要怪自己踩了两条船。
我校部分毕业生持学校出具的协议与浙江某单位签订协议，持研究生录取协议擅自与广州某单位签订协议。B单位的协议已经被学校盖章核实，学生出生后反悔，想去a单位，不得已只好去B单位，谎称学校要他把协议拿回来办手续，承诺什么时候之前办好。单位也相信了他，把协议全部还给他。他一拿到协议就去找学校，谎称单位欺骗了他。他解决不了户口，退回去了。他让学校在a单位的协议上盖章，为了慎重起见，学校联系了B单位，得知该学生有不诚信行为。对其进行了严肃批评，责令其向单位道歉，并请求谅解。谁知学生冒充法学专业，声称单位没有任何证据(就是协议不在手上)。一怒之下，B单位打电话给学校:起诉该学生欺骗单位和学校，道德品行败坏。希望学校给予严惩，否则以后会影响学校的声誉。最后，这个学生以“坏名声”告终。
分析:签合同是一件很严肃的事情。一经各方签字盖章，即具有法律效力。任何一方都有责任和义务履行本协议，不得随意变更本协议。上述案例中，学生违反诚信原则，明知违法，签订多份合同，到处撒谎逃避责任。这是非常不道德的行为，不仅损害了自己的利益，也败坏了学校的声誉。
案例12:顾此失彼，得不偿失。
今年我们学校经济学院的一个毕业生，大四下学期出去找工作单位，然后在这个单位实习。这学期他甚至错过了一门课的考试。因为没有考试，这门课没有成绩，他不得不重考，造成了无法挽回的损失。因为复试、毕业证、学位证不能按时拿到，必须延期到单位报到，损失的几个月工资不算，还有可能被单位退回学校。
解析:毕业生在大四下学期一定要处理好求职和求知的关系。找工作很重要，但不应该影响他们的正常学习。以上案例中的同学显然没有处理好这个关系，以至于顾此失彼，得不偿失。(南昌大学舒涛)
编者按:
大学生就业面试是毕业申请过程中不可或缺的过程。以上介绍了面试过程中遇到的常见问题及解决方法。其实最重要的是在面试过程中保持良好的心态，正确认识自己。不要高估自己的能力，也不要自大。一问一答，实话实说，遮遮掩掩是最糟糕的方法。现代面试的招聘人员，尤其是大的知名公司(尤其是外企)，都接受过人力资源管理方面的人才素质测评和面试技巧的培训，掌握了相关的心理学知识，经验丰富，遮遮掩掩是面试者的软肋。但是，这里没钱的举动最容易把自己的弱点暴露给考官。一旦被察觉，会影响考官对被面试者的信任，对被面试者做出判断，弄巧成拙。
大学生找工作一定要摆正心态，不要对好职位期望过高。没有工作经验是很难做出突出成绩的。即使成功应聘，也只会给自己和单位带来极大的失望。刚工作的时候，要抱着学习的态度，在困难中磨练自己，用自己的工作激情和创新思维为事业开好头。